増員せずにいくのか
2014年 11月 06日
「誰をバスに乗せるかを妥協しない」
「戦えるメンバーのみで編成する」
「関わるすべての人にお礼の手紙をしたためる」
これは吹上経理の鉄の法則としていく考えです。
最近、会う人会う人に
「人を増やさずにむしろ粗利率を高め切る」
ということの是非をお聞きしているのですが、
ほぼ全員が 「人増やしましょうよ」 という答えでした。
とはいえ、
うちのような零細事務所が戦えないメンバーを増員しても粗利の額も率もガクッと落ちるし、
顧客への提供サービスも悪くなります。
BtoB においては
お客様が受け取る付加価値が高まる。
お客様が勝ち取る成果が大きくなる。
お客様が得られる粗利が大きくなる。
これを突き詰めることが、自社の粗利の額と率を高めていくために必要な条件だ、と私見ですが思います。
粗利拡大のためのコスト削減とか、効率化とかって零細事務所にとっては必要なし。
付加価値が下がって競争力が落ちるだけなので。
零細なんだからそもそもたいしたコスト払ってないじゃん(笑)
BtoB の零細企業で安易な増員っていうのはゴールから遠ざかってるような気がしてなりません。
ただ、 「増員すべき」 との貴重な周囲の皆さんのご意見なので、真実に近いと思います。
どこかで受け取る予算が年300★増やしたらすぐ増員しよう。
「戦えるメンバーのみで編成する」
「関わるすべての人にお礼の手紙をしたためる」
これは吹上経理の鉄の法則としていく考えです。
最近、会う人会う人に
「人を増やさずにむしろ粗利率を高め切る」
ということの是非をお聞きしているのですが、
ほぼ全員が 「人増やしましょうよ」 という答えでした。
とはいえ、
うちのような零細事務所が戦えないメンバーを増員しても粗利の額も率もガクッと落ちるし、
顧客への提供サービスも悪くなります。
BtoB においては
お客様が受け取る付加価値が高まる。
お客様が勝ち取る成果が大きくなる。
お客様が得られる粗利が大きくなる。
これを突き詰めることが、自社の粗利の額と率を高めていくために必要な条件だ、と私見ですが思います。
粗利拡大のためのコスト削減とか、効率化とかって零細事務所にとっては必要なし。
付加価値が下がって競争力が落ちるだけなので。
零細なんだからそもそもたいしたコスト払ってないじゃん(笑)
BtoB の零細企業で安易な増員っていうのはゴールから遠ざかってるような気がしてなりません。
ただ、 「増員すべき」 との貴重な周囲の皆さんのご意見なので、真実に近いと思います。
どこかで受け取る予算が年300★増やしたらすぐ増員しよう。
by hukiagekeiri
| 2014-11-06 01:45
| 仕事
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