カテゴリ:会計事務所の新規開拓( 12 )
会計事務所の新規開拓

Attention から Interest への熱伝導率を高める

新規開拓において、 AISAS の Attention から Interest へ進む比率は 「熱伝導率」 に例えるとイメージしやすいと思います。 自社の市場における競争力が高け...

2015年 02月 07日

会計事務所の新規開拓

ディフェンスとしての新規開拓営業

組織化してきた20名超規模の税理士法人様には 「自社の市場・商圏を守る」 という意識が必要かと思いますがいかがでしょう。  会計事務所の市場は縮小を続けています。  自社...

2015年 01月 06日

会計事務所の新規開拓

20名超規模の税理士法人様の新規開拓を考える つらつら

20名超規模の税理士法人が必要とする新規開拓は何か? その命題の答えは、以下の2つだと想定しています。 1. 国際税務・国際会計の案件 2. ナイショ 20名ぐら...

2012年 12月 22日

会計事務所の新規開拓

新規開拓営業を考える

中小企業の BtoB という前提のお話です。 新規開拓営業について。 『契約後の健全な収益性』 ということを考えると、競合他社に競り勝って新規の契約を獲るのってけっこう大変...

2012年 08月 10日

会計事務所の新規開拓

いい客筋をいかに新規開拓するか

会計事務所様の営業支援を通じて、つくづく痛感していることがあります。 「事務所間にある競争力の格差の前では、新規開拓はあまりにも非力だ」 いくら新規開拓にお金をかけても、獲れない...

2012年 06月 06日

会計事務所の新規開拓

ターゲットのバリューチェーンモデルを切り口にした新規開拓

事業のあり方では差別化しにくいクライアント業界 (いつもお読みの方には分かると思います) においては、「ターゲットがいる市場」を精査することが重要になると思いますがいかがでしょう。 ...

2012年 02月 22日

会計事務所の新規開拓

競合からの営業は新規開業者に集中するのが当たり前。 なので...

さて、クライアント業界(お読みの方にはお分かりかと思います) の2012年の新規開拓についてまとめます。 日本国内における新規開業リストは随分出回っていると思います。 ...

2012年 01月 20日

会計事務所の新規開拓

1月の可能性 (新規開拓と顧客管理について)

クライアント業界(いつもお読みの方にはお分かりかと思います) にとって、1月は繁忙期。 また、この繁忙期はキャッシュの入りが少ない繁忙期ではないでしょうか。 例...

2012年 01月 04日

会計事務所の新規開拓

対象を絞ることの意味と目的 (新規開拓について)

私たちの経営資源は限られています。 「うちはどんな業種が相手でも地域で一番の顧問契約ができる」 という方は今日のエントリを読む必要はありません。 そういう心意気...

2011年 12月 27日

会計事務所の新規開拓

口のきき方1つで見込み先を失う (新規開拓について)

2011年12月13日までは毎日更新でしたが、 現在は不定期でブログを更新しています。 新卒レベルの話ですが、最近改めて思ったこと。 「口のきき方1つで私たちは見込み顧...

2011年 12月 21日