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4月総括

4月が終わる。 今月は「問い合わせの4月」。 複数の問い合わせを頂戴し、これまでの新規開拓の成果が顕在化した月になりました。 新規開拓において目指すべき優良顧客は、...

2012年 04月 30日

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統計値から注力すべき改善が見えてきた

営業支援サービスにつき、改めて統計値をまとめた。 PDCAを愚直に回していれば、確実に競争力は高まる。 レスポンスを1%高める努力を諦めてはいけない。 ほとんどのことを...

2012年 04月 29日

仕事

ニッチな営業支援サービス

大阪市、京都市、神戸市、千葉、横浜市とアプローチしてきたけれど、 営業支援サービスの顧客像を絞り込んだので、 一定の事業規模のターゲットを地域ごとローラー作戦で塗りつぶす、というのは...

2012年 04月 27日

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新規開拓戦略 つらつら

ソフトの販路開拓における代理店戦略。 という位置づけで始めた会計事務所様の新規開拓支援。 新規開拓支援というサービスを作るうえで、 テレマーケティングのうちアウトバンド型の...

2012年 04月 23日

仕事

テレマーケティングを売ろうとし過ぎた

最近色々と思索をしていたけれど、 自分の致命的な愚かさに気付いた。 「テレマーケティングを売ろうとし過ぎた」 ということ。 会計事務所の新規開拓支援を行っているは...

2012年 04月 19日

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セミナーの必要性

自社の新規開拓について。 大阪・京都・神戸に一通りアプローチして、 やはり掘り起こしきれていない部分があるって感じる。 名古屋でもセミナー開催で顕在化した見込顧客があっ...

2012年 04月 18日

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顧客ロイヤリティを可視化する

当社の営業支援サービスは、すべての会計事務所様とお付き合いできるサービスではありません。 営業センスがあり、市場での競争力がないと難しいと思います。 無理なお付き合いはお...

2012年 04月 14日

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統計値で新規開拓営業を管理する

営業職の方には当たり前のことですが、 改めてアップしました。 『小規模事業者にとっての新規開拓』 というテーマです。 経営資源や市場規模、客筋も考慮した新規...

2012年 04月 12日

仕事

勝ち続けること

営業支援サービスにつき、 今日も兵庫で統計値どおりの結果が出た。 声の弾んだお客様の声が嬉しかった。 結果でしか信用されないし、 不信は結果でねじ伏せるしかない。 ...

2012年 04月 11日

仕事

コンサルティングの単品販売を一切しない

「コンサルティング」 「コンサルタント」 あぁ、なんてかっこいい響きなんだろう。 ただ、私は 「コンサルティング」 を一切やるべきじゃないって思ってる。 ※私がいる市場...

2012年 04月 06日