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仕事

8月総括

8月が終わる。 今月は 「絞り込みの8月」。 事業としてどこに注力するか を改めて見つめ直して、 ばっさりと やらないこと を決めた。 「吹上経理は誰を幸せに...

2012年 08月 31日

仕事

中小企業における BtoB の新規開拓で必要なこと つらつら

とある地域の税理士法人様へ新規の営業を差し上げています。 ‥っと、色々書いてしまいましたがカドが立つので消しました。 20名超規模の税理士法人様、という切り口が重要なこと...

2012年 08月 27日

仕事

聞き上手はwebを使うな

「ブログを書けば書くほどボロが出る」 私はそういうタイプの人間です。 『twitter はバカ発見器』 というようなことが言われていますが、確かにそのとおりで、 書き手の人格が...

2012年 08月 22日

仕事

新規開拓営業に近道はない

『新規開拓営業に近道はない』 って私は思いますがいかがでしょうか。 少なくとも中小企業においては。 高度に成熟し、多くの競合や代替品にまみれた日本の市場。 ラ...

2012年 08月 12日

会計事務所の新規開拓

新規開拓営業を考える

中小企業の BtoB という前提のお話です。 新規開拓営業について。 『契約後の健全な収益性』 ということを考えると、競合他社に競り勝って新規の契約を獲るのってけっこう大変...

2012年 08月 10日

仕事

誰となら、例え失敗したとしても後悔しないか

新しいご縁を繋ぐために3年半前からコツコツしたためている手紙。 今では通常業務でしたためるお礼状と相まって相当な数になってきた。 100件を超える。 私の自筆には限界があっ...

2012年 08月 06日

仕事

信用を売ってるってことに改めて気付く

経理代行事業からクラウドサービスへの第二創業のため、 4年前から段階的に事業を譲渡したり同業他社へ引き継いだりしていました。 昨年のうちに、一通りこれは完了しています。 さ...

2012年 08月 04日