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仕事

10月総括

10月が終わる。 今月は「匍匐前進の10月」。 地べたにアゴをつけて前進した1ヶ月となった。 作業する時間を、考える時間にすげ替えて、改めて営業支援サービスをブラッ...

2012年 10月 31日

仕事

付加価値を高める週末 つらつら

この週末は、少し頭をひねって、付加価値を高める仕掛け作りをしていました。 最近、自身がいかに仕事をしていなかったかを改めて痛感しています。 作業・作業・作業 で仕事をした気に...

2012年 10月 28日

仕事

価格が落ちている市場に参入しない

敗者のデスマーチ と 勝者のデスマーチ。 私はそんな表現をしばしば用いています。 価格競争が起きている市場に新規で参入する、という選択肢は愚かだと思います。 そこでは競合や...

2012年 10月 27日

仕事

仕事をしたつもりにならない つらつら

空き時間ができたときには、 お手紙をしたためたり、テレアポをサクッとやってみたり。 そいうことを習慣化してきましたが、最近は考えを改めています。 例えば今月の1ヶ月のラップ...

2012年 10月 25日

仕事

ムダ走りの質を高める

今年の8月総括でも書きましたが、 商売や仕事をするうえで、力の入れドコロに気を遣うようになりました。 以前は、時間が余ったときなどには無理して効率の悪い新規開拓などを入れ込ん...

2012年 10月 23日

仕事

関わるすべての人にお礼のお手紙をしたためる

うち自身の新規開拓について。 新規のアプローチが担当者レベルで止まってしまうと、 うちの本質的な価値に気付かれずに終わってしまう。 お客様の業界における強い危機感はやは...

2012年 10月 20日

仕事

熱狂できているか つらつら

ふと思うことがあったのでつらつら。 自分自身に 「熱量」 というか、熱気が失われているような気がする。 20代の頃なんかは周囲に毒を吐きつつも 「私はこうしたい!」 「こう...

2012年 10月 18日

仕事

お客様限定 つらつら

『既存のお客様にしかご提供しない情報』 というのを大事にしたいと考えています。 取引口座を開いていること自体に価値を持たせる。 そういう取り組みが大事だと思います。 ...

2012年 10月 14日

仕事

フリーが効かなくなる

中小企業では、戦略としての 『Free』 は今後難しくなるように思います。 機能としての 「フリー」 を維持するため、またそれ以上に、安心・信頼いただくためのコストが 以前よりも...

2012年 10月 12日

仕事

フリーソフトは不安

ソフトウェアの新規開拓において私が採っている手法は以下のとおりです。 ・個別の新規開拓営業 ・無償版の公開配布から始まる販促 無償版の配布 とは 「フリーのソフトのダウンロ...

2012年 10月 11日