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仕事

1月総括

1月が終わります。 今月は 「連戦連勝の1月」。 新規開拓支援で成果が上がり続けています。 3年がかりで仕留めた契約もあったし、 とあるお客様の新規開拓においては...

2015年 01月 31日

仕事

連勝を常勝に変える

連戦連勝といった感じです。 「感謝すれども慢心せず」。 顧客の市場における競争力と、自社の勝ちパターンに一定の予算が投入されれば 高い突破力を実現できることをまざまざと...

2015年 01月 29日

仕事

顧客へ明るい未来を約束する

中小企業の BtoB で何を売るべきかと考えると、 詰まるところ表題のものを売るべきだという結論に至りました。 課題解決を売るとか、付加価値の高いサービスを売るとか、 まし...

2015年 01月 25日

仕事

欠員続きであれば粗利率の改善を優先させる (客層をデザインする)

20名超規模の税理士法人における客層の管理について書いてみます。 組織的な税理士法人様には自前の新規開拓能力が必須だと書きました。 (私が言うまでもありませんよね) 新規開拓能力...

2015年 01月 20日

仕事

成果を保証する

新規開拓支援において、 昨夏に取引口座を開いた幾つかのお客様に対しても キッチリ成果をご提供できそうです。 立て続けに商談を確保できました。 私自身、ご支...

2015年 01月 14日

仕事

目の前のお客様を圧勝させる

顧客ロイヤリティを強化しています。 新年早々ゴリゴリ成果をあげています。 成約や商談が連日産まれていて、お喜びの声をお聞きするのが非常にうれしいです。 吹上経理...

2015年 01月 07日

会計事務所の新規開拓

ディフェンスとしての新規開拓営業

組織化してきた20名超規模の税理士法人様には 「自社の市場・商圏を守る」 という意識が必要かと思いますがいかがでしょう。  会計事務所の市場は縮小を続けています。  自社...

2015年 01月 06日

仕事

2015年に吹上経理は何を目指すか。  スケールさせない、...

2015年を吹上経理はどう戦うか? という表題にしようとしましたが、ギラギラし過ぎて反感を買うので止めました。 2015年、吹上経理は事業をスケールさせない。 これは2...

2015年 01月 03日