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仕事

2月総括

2月が終わる。 今月は 「新規開拓の2月」。 新規開拓に注力した1ヶ月でした。 顧客ロイヤリティとして、自社名義での経理系の新規開拓に注力し、ある程度の成果をあげることがで...

2015年 02月 28日

仕事

横展開 つらつら

ロボット製品の BtoB の新規開拓支援。 「会計事務所の新規開拓支援だけでは10年後 事業が揺らぎますよ」 と、ある10年来のお付き合いの税理士先生に言われて、 冒頭の市...

2015年 02月 24日

仕事

局地戦の勝者は次にどうするべきなのか

吹上経理のお客様を 「局地戦の勝者」 で満足させない。 次のステップに進んでいく必要を感じます。 局地戦で圧勝する力を持ったプレイヤーが次にどうすればいいのか。 その答...

2015年 02月 19日

仕事

新規開拓計画が確実な明日であることに加え、もう一段上を目指す

お話の前提は中小企業の BtoB です。 顧客における新規開拓の計画が確実に達成されることが顧客の経営層にとって非常に心強い。これを痛感しています。 「確かな明日の代理人」 ...

2015年 02月 15日

仕事

「信用」 を学ぶ

「信用」 を心理学の見地から学ぶ。 そういう必要を感じます。 → リクルートのグループの研究所のレポートに 「信用」 に関する興味深いものがありました。 【職場における信頼関...

2015年 02月 09日

会計事務所の新規開拓

Attention から Interest への熱伝導率を高める

新規開拓において、 AISAS の Attention から Interest へ進む比率は 「熱伝導率」 に例えるとイメージしやすいと思います。 自社の市場における競争力が高け...

2015年 02月 07日

仕事

目の前のお客様を圧勝させる

結果がすべて。 勝たなければ得るものは何もないし、 勝てないのは納得もいかない。 明日をお客様の願う方向へねじり寄せる。  確かな明日の代理人でありたいと...

2015年 02月 04日