人気ブログランキング |

吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています


by hukiagekeiri
カレンダー
S M T W T F S
1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31

汗ばむ大阪出張でした

昨日は大阪への出張でした。

午前は京都へ寄り、

e0066235_16491976.jpg

午後は大阪市内でお打ち合わせとお客様へのご挨拶となりました。


東京都内への出張の際は滞在時間の目一杯を使って飛び込み営業などを

行なうのですが、

今回は痛めている右膝の症状が思わしくなく、早めに切り上げて帰路につきました。

いよいよ体の無理がきかない年齢になってきています。

ただ、次回の関西出張では滞在時間を神戸も含めた新規開拓に

あてようと思っています。


e0066235_16500744.jpg

東京、大阪、名古屋の三大都市で戦う。

以前より目指していたことは形になっているけれど、

そろそろもう一段上に上がりたい。


3都市それぞれ都市の持つ性格に違いはありますが、

名古屋では圧勝、大阪市中心部でも常勝できるレベルにないと、

都内山手線内側ではまったく通用しない気がします。



取り組んだら放すな、殺されても放すな、目的完遂までは‥。
  
  
 

# by hukiagekeiri | 2019-05-10 17:22 | 仕事 | Comments(0)

2019年4月を総括

4月が終わります。

今月は「アウトプットの4月」でした。


720時間、1ヶ月のすべてのログを振り返ってみると、

新規開拓、開発、カスタマージャーニーのwebへの落とし込み、通常業務、

と、それぞれにバランス良く稼働時間は確保できていました。

にもかかわらず、どうもスッキリしない、やり切った感のない、という1ヶ月です。


煮え切らない原因は、

それぞれが進取の取り組みであり、成果をすぐに実感できる類のものではないことと、

通常業務への投入時間が伸び悩み、それが自身の感覚に未達成感を生じさせていること

のようです。

24時間のログ取りは、こういった「なんとなくの違和感」を顕らかにする効果があり、

約2年続けているこの習慣の生み出す価値は確かなものだと感じています。



さて今後、自身が短期的な向かう先はどこか。


小企業M&Aでのカスタマージャーニーのweb化、

新規開拓用データベースの改善、

いずれもある程度形にできたので、次のtodoへ進もうと思いますが、

上の2つは共に、納得できるレベルまでブラッシュアップを続ける考えです。

なお、"関係性を可視化する顧客管理アプリ" の開発は、

このゴールデンウィーク中で進められるだけ進めたい。

20名超規模税理士法人の創業者向けの限定レポートも作りたい。

新規開拓支援における、リアル営業からwebへの導線とカスタマージャーニーの作成も

それぞれのお客様向けに企画提案したいです。

このように、多くの未済todoが残っていることも、

先にあげた"煮え切らない"感覚の原因でしょう。



お勉強についても少し触れます。

統計学については、「ベイズ統計学を修める」というような

流行りのものにあたるのではなくて、まずは重回帰分析をキッチリと理解して

データベース分析に反映させることに注力しよう、と考えるようになりました。

統計学の基礎に広く浅く触れて、一歩ずつ地道に歩みを進める必要を感じます。

2019年の残り8ヶ月は、丸々統計学のお勉強に費やされそうです。

合間に英語のお勉強も進めていく考えです。



お仕事の話に戻ります。

この数カ月で実感したことがあります。

それは、データベースの分析とレポート作成は

それ専門の担当者を置く必要があるということ。

私が片手間でできるような代物ではない。

あるいは私の他の業務をすべてスタッフに振り分けて

私自身がデータ分析に没頭するつもりで取り組むべきテーマだ。

そういう認識です。

データベースのデータの取り出し方、分析の仕方は難易度が高く、

分析担当者の能力がレポートの質に大きく影響しそうです。

新規開拓営業におけるデータベース分析の破壊力は非常に大きいですね。


例えば、法人向けの営業であっても、

地域をすべてあたる網羅的な新規開拓を行なっているとしばしばエアポケットのような

地域としての「ホットスポット」に出くわすことがあります。

今は口頭でこっそりお伝えしているものを、

地図のヒートマップのように、視覚に訴えて顧客へ開示してはどうか。

これは多くの顧客から新鮮な反応を得られるのではないか。


このように、高い付加価値を生み出せる

「20名超規模税理士法人向けに特化した法人新規開拓のデータアナリスト」

というサービスを形にしたい考えです。



苦しんで、苦しんで、苦しんで、更にもう一歩踏み込まなければ価値を生み出せない。

5月は引き続き上記の未済todoを愚直にやり続けたいと思います。



難しい仕事を狙え、そしてそれを成し遂げるところに進歩がある。

自信を持て、自信がないから君の仕事には、迫力も粘りも、そして厚みすらがない。
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2019-04-30 00:32 | 仕事 | Comments(0)
かねてより小企業M&Aでのカスタマージャーニーの作成が課題となっていましたが、

ようやくwebへの落とし込みができました。

今週の後半から12時間ほどかけてようやく出来上がりました。


ただ、これらの取り組みはwebであってもある程度閉ざされた環境にあり、

あくまでもリアルの営業を導線に置いた訴求としました。


小企業M&Aにおけるパーセプションチェンジの把握とカスタマージャーニー作成、

そしてその具体化は、2ヶ月に及び合計30時間以上かかる大掛かりなものとなりましたが、

作成した私自身の胸が熱くなるような、

言ってみればパーセプションチェンジを促す、納得のいく出来上がりとなりました。



引き続き新規開拓データベースに反映させる統計学のお勉強を進めていき、

Tkinterによる顧客管理アプリ化にチャレンジをする考えです。

ターゲットとの関係性に焦点をあてた新規開拓データベースは、

本格的な運用を開始してから順調に育っています。

利用頻度が増えた自前のwebアプリもあって、これの改修も行ないたい。



100万人超都市に本店がおありの20名超規模税理士法人の創業者。

吹上経理支援が目指すこのターゲットに対して、

小企業M&A、パーセプションチェンジとカスタマージャーニー、

"関係性" を可視化する顧客管理アプリ、泥臭いリアルの営業、

これらを訴求ポイントとしてアプローチを行う考えです。


ゴールデンウィークは一気に開発を進める期間となりそうです。

20名超規模税理士法人創業者様限定へお送りする個別レポートの

テーマも手元にできてきたので、

ゴールデンウィーク明けには個別レポートを作成して

それを携えいよいよ全国行脚を行ないたい思いです。



ほぼ半年間這いずり回り沈思黙考して仕込んできたものが、ようやく形になってきました。

準備はできてきたので、苦しかった2018年の借りを返したいと思います。



計画を持て、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫と、そして正しい努力と希望が生まれる。

取り組んだら放すな、殺されても放すな、目的を完遂するまでは‥。
  
  
  
  


# by hukiagekeiri | 2019-04-20 22:01 | 仕事 | Comments(0)
今週は連日で関西と東京出張でした。


名古屋が拠点だと、東京へも大阪へも日帰り出張が便利な地域なのですが、

関西出張からそのまま折り返して東京に乗り込む形は初めての経験で、

出張後半に頭のキレが悪くなるのを実感しました。


PC環境や睡眠の質、身支度の負担を鑑みると、

日帰り出張のほうが仕事のパフォーマンスが上がるような気がしました。


e0066235_14363019.jpg
京都で巻紙をしたためて、

e0066235_14324622.jpg
大阪でお客様とお打ち合わせを行ない、

e0066235_14320559.jpg
翌日は東京にてお打ち合わせと自社の新規開拓を行なうという流れです。


出張から戻った際には関西の前半の記憶がたどたどしくなっている始末でした。



大阪では新しいチャレンジを行う機会を頂けて、

東京では苦しかった新規開拓が報われる思いもし、

立ち寄った神戸では、関西三都の裾野の広さを実感することができました。

e0066235_14341791.jpg


収穫の多い関西東京出張となりとても嬉しいです。

出張中の車中や宿泊先では、統計学の入門書に合計3時間半をあてることができ、

細切れの時間の活用はうまく回っています。

宿泊先も良いところにしたほうがいい、ということも教訓となりました。


引き続き、データベースの改善と統計学を用いた新規開拓の実現に向けて、

自身の時間をできるだけ開発に投下できるようにしたいと思います。



頭は常に全回転、八方に気を配って、一分の隙もあってはならぬ、サービスとはそのようなものだ。
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2019-04-06 14:49 | 仕事 | Comments(0)

2019年3月を総括

3月が終わります。

今月は「移動の3月」でした。


お客様との行き来や東京・浜松出張などで移動する機会や時間が多く

稼働時間が伸びました。

移動時間は可能な限り、目を瞑って休憩に充てたり仕事関連の読書を行うことで

有効に活用するよう努めているのですが、

移動時間は時間のロスの大きな要因だと感じています。



小企業M&Aのカスタマージャーニーはいまだに形にできておらずもどかしい。

新規開拓支援におけるデータベース分析は一歩一歩進めているところです。

この2点は4月にグッと力を入れていきたい。


あとはイメージを落とし込んで形にするだけなので、

時間を見つけてコツコツと進めていきたいと思います。


余談ですが、

1年ほど前に作ったとあるwebアプリがようやくチラホラ利用されるようになってきました。

このように、時間を見つけて取り組み地道に仕込んだものは、

同じく時間をかけてジワジワと成果が滲み上がってくるもの。


小企業M&Aと新規開拓データベースについても、地道にやり切ろうと思います。

もう若くはないので、ちゃんと睡眠を取る生活は変えませんけれど。



計画を持て、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫と、そして正しい努力と希望が生まれる。
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2019-03-31 00:37 | 仕事 | Comments(0)

浜松に出張でした

昨日は浜松に出張でした。

e0066235_01072775.jpg

鉄道網よりもバス路線の存在感が大きいクルマ社会の浜松市ですが、

バスに乗り遅れそうになり200Mほどの猛ダッシュを余儀なくされたり、

交通機関のアクセスがうまくいかず小一時間歩き続けるハメになったりと、

苦行のような出張となりました。


浜松では、東京での殺伐とした新規開拓の実態と比べて、

温かさ(露骨な表現をすると緩さ)を感じて、

居心地の良さを感じる都市でした。


都内でもがいている経験が、地方都市に来たときのフッと体の軽くなる感覚に繋がります。

ただ、地方に逃げてはいけないな、とも実感した今回の出張でした。  

あくまでも東京23区内で戦い続けて通用するプレイヤーにならなければ

自身の明日はない。

100万人規模の都市では成果をあげ続けて当然、という意識で取り組もうと思います。



取り組んだら放すな、殺されても放すな、目的を完遂するまでは‥。
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2019-03-26 01:35 | 仕事 | Comments(0)
新規開拓支援において、顧客向けに提出するレポートを強化しました。

従来の報告書に加えて、

新規開拓におけるターゲットとの関係性に主眼をおいた分析を加えて、

グラフを活用するなどして可視化をします。

その上で新規開拓支援にとどまらず、これを20名超規模税理士法人様向けの

顧客管理アプリ(サードパーティ)に昇華していく考えです。

e0066235_20350673.jpg
e0066235_20352885.jpg

顧客向けのレポートは早速今月分のレポートから顧客にカスタマイズしたレポートを

提出していきます。


8年分以上の過去データもコツコツとデータベースに取り込んでいる最中です。

新たな視点からの分析アプローチを学んでいるところです。

統計学を基本から学んでこれを付加価値向上に役立てたい。


目指すのは、100万人超都市の20〜50名規模税理士法人様向けに照準を当てた、

法人向け新規開拓営業のデータアナリスト。

ようやく形になってきた。

これを携えて今夏の20〜50名規模税理士法人様へのご挨拶を進めていく考えです。


引き続き小企業M&Aのカスタマージャーニーのwebへの落とし込みを進めていこうと思います。



計画を持て、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫と、そして正しい努力と希望が生まれる。

自信を持て、自信がないから君の仕事には、迫力も粘りも、そして厚みすらがない。
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2019-03-20 21:50 | 仕事 | Comments(0)
2019年から運用を開始した、

「営業アプローチにおけるターゲットとの関係性を数値化したデータベース」

これを毎月の顧客向けのレポートにグラフを添えて強化する取り組みを

行なっています。

取り急ぎのものは出来上がり、

あとは随時デザイン・見栄えを良くしていこうと思います。


グラフでバーンと出ると、やはりワクワクしますね。

これはいける感じがしてきた。


この次はTkinterなどでアプリ化することと、

その上で、新規開拓のみならず既存顧客管理アプリ(関係性を可視化するアプリ)

に昇華して、新規の商材として訴求していく青写真です。



引き続き並行して、過去のアプローチデータのデータベースへの取り込みと、

小企業M&Aのカスタマージャーニーのweb化を進めていきます。


匍匐前進だけど確実に前に進んでいる。
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2019-03-17 23:44 | 仕事 | Comments(0)

考える時間を捻出する

3月に入ってからは事務仕事に割く時間が多く、

特にこの2週間は、知価を生むために考える、そういう時間が取れていませんでした。


考える時間を毎稼働日ちゃんと捻出せねばならない。

ようやく通常の稼働に戻りつつありますが、

この期間で失った"付加価値を生む時間"は大きいなぁ、と痛感しています。


・小企業M&Aのカスタマージャーニーをwebで具体的なものにする

・新規営業アプローチ用のデータベースをアプリ化する

・100万人超都市の20名超規模税理士法人の創業者向けのレポートの作成


やりたくてもできていないことがドッサリになってしまった。


今後の短期的なタスクは、

顧問先とのリレーションシップの可視化をテーマにアプリを開発し、

これを2019年のメインの訴求ポイントとしたい考えです。

そしてこれを小企業M&Aの仲介のweb訴求との両輪で進めていく青写真です。


新規開拓営業におけるターゲットとのリレーションシップの可視化は、

この3月末の顧客向けレポートから実際にグラフなどで提供開始をしたい考えです。
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2019-03-16 02:26 | 仕事 | Comments(0)

花粉の東京出張でした

昨日は東京出張でした。

社労士M&Aの営業を行ないながら、

自社の20名超規模税理士法人様向けの新規開拓も進めました。

e0066235_11005104.jpg

小企業M&Aの仲介は自身のwebでもカスタマージャーニーを策定して

訴求を増やしていこうと思います。

多くの人が「取れない」と思う仕事を確実に仕留める。

これをやれないと新規開拓の市場では通用しない。


リアルの泥臭い営業を土台にして、webとデータベースを活用して成果をあげていこうと思います。
  
  
  


# by hukiagekeiri | 2019-03-02 11:10 | 仕事 | Comments(0)