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吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています


by hukiagekeiri
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ニーズはクロージングにある でも

さて、とある営業支援サービスを全国展開したいと思いますが、

「クロージングまでの丸投げのニーズ」

が大きいということが分かりました。


名古屋におけるフロントランナーのストロングポイントはこちらに近い。


ただ、ここを当社の訴求点にしてはいけない。

あくまでもファーストアプローチに特化し、

ここの統計値と勝ちパターンのデータベース化に注力すべきだ。


勝ち組と取引しないといけない。

市場における上位10%と取引口座を開く。


そうしないと足を引っ張られる。

経理代行事業の二の舞だ。



PDCAが回せないところ、クロージングができないようなところと付き合っちゃダメだ。

新規開拓営業の戦略・オペレーションが明確でないところもダメ。

十分なクライアントメリットをご提供できずに、行き違いやクレームを生むだけなので。


売上を上げるだけならいくらでもできる。

でも、「信用」 を軸に考えないと、事業拡大なんて無理。


そうやって考えると、

1都市5クライアントの規制は、 とても良いコンセプトだ。

当社は局地戦の勝者への高付加価値サービスにすればいい。
by hukiagekeiri | 2011-08-08 17:53 | 仕事 | Comments(0)