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吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています


by hukiagekeiri
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新規開拓 つらつら

土曜日だし、今日はつらつら。



大きい仕事と取り組め、小さな仕事は己を小さくする。

ただ、

積小為大を是とする。



局地戦の圧倒的な勝者と取引口座を開く必要を感じています。

大都市間の横展開が可能な当社の事業は、

「勝ち組の悩みを解決する」 ということに注力したほうがいい。


法人格でかつ20名超の規模。


この辺りと取引口座を開くには、一定の品格が必要になってくるし

新規開拓部門において競合他社との予算の取り合いになる。


神戸のとある案件では既存の取引先との比較になっていて、

「名古屋は遠いから心配だ」

というところがネックとのことで、これも乗り越えて口座を開けるとなると、

決定的な競争力だと自信を持てる。

日本全国どこだって戦える。



例えば、神戸の勝ち組は大阪でも勝てる。

更に、大阪の勝ち組は名古屋の残ってるマーケットを食い潰しにもかかるだろう。


そういう 「横展開」 のニーズを取り込むことができる 競争力 と 品格 を持てれば、

かなり面白いことになる。



その上で当社もクラウドサービスを被せて都市間の横展開を行えば、

広いシェアを勝ち組とともに共有することができる。

更にフリーミアムで競合を淘汰してデファクトスタンダードを確立する算段。



で、それはあくまで国内の事業モデルなわけで、これを アジアの英語圏に 横展開する。

そういうキチガイな目標を忘れちゃいけない。


詰まるところ、すべては1つ1つの都市でキッチリ勝ち切る執念から始まる ってことで締める。


月曜から横浜をpushする。
by hukiagekeiri | 2011-10-29 17:34 | 仕事 | Comments(0)