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戦闘能力

新規の契約のきっかけは、

電話が掛かりお問い合わせ。

そういうスタンスが1~2年続いています。


お問い合わせいただいた時というのは、相手の方はほとんど覚悟を決めて

おられるのでしょう。


その際は、弊所のご利用のデメリットを中心にご案内させていただきます。

それが一番だと思っています。


体制が整い次第、弊所も従前のプル型に加えて、

プッシュ型の営業を行いたいと考えています。


新規開拓力というのは、

「戦闘能力」。


マーケティングとか、ブランディングとか、販売チャネルとか。

ロクに新規開拓営業をしたことがないのにそういったことに手を出すんじゃなくて、

「土下座してでも契約を獲る」

「飛び込み受注に飛び跳ねて喜ぶ」

そういう経験が必要だと思います。


そういう、肌にビリビリ感じる営業がしたいと思っています。

アドレナリンのために営業をするわけではないのですが。


そういった戦闘能力が高いところにこそ、

プル型の営業戦略も活きてくる。

そう思います。
by hukiagekeiri | 2008-05-29 00:00 | 仕事 | Comments(0)