吹上経理支援を創業した人のブログ
2024-02-29T01:59:57+09:00
hukiagekeiri
吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています
Excite Blog
2024年2月の総括
http://hukiage.exblog.jp/30832427/
2024-02-29T01:59:00+09:00
2024-02-29T01:59:57+09:00
2024-02-29T01:59:57+09:00
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仕事
今月は、「藪の中の2月」でした。
1月からローンチした、日本国内英語ネイティブ事業プレイヤー向けのサービスが早くも提供開始できています。
これにより、初めての業務が盛り沢山で大いに充実した1ヵ月となりました。
想像以上のニーズを実感しています。
顧客とのコミュニケーションを密に取り、確かな価値を創出できるように1つ1つの仕事をしっかりやり切りたいと思います。
2024年上半期はここへ経営資源を集中することになりそうです。
その上で、更に訴求力を確認できれば、
日本国内をラボとして、これを世界の英語圏に横展開したいと考えています。
いっぽう、既存のお客様対応でも、まとまった投入時間を要する案件があって、
代表の身動きが取りづらいひと月となりました。
小企業向けM&A、ディープラーニングの企画提案はほとんど手を付けることができませんでしたが、
1月からの新サービスを広げる過程でこの2つの企画もうまく相乗効果を上げることができれば幸いと考えています。
明日から始まる3月は、
このまま目の前の課題解決に注力する1ヶ月になりそうです。
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2024年1月の総括
http://hukiage.exblog.jp/30774491/
2024-01-31T21:22:00+09:00
2024-01-31T21:22:43+09:00
2024-01-31T21:22:43+09:00
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仕事
今月は、「不完全燃焼の1月」。
年初に目指していた成果は得られない月となりました。
業務の質と量においては、量が足りなかったことが問題を感じました。
愚直に量をやり抜く、ということに向き合えなかったことは反省したい。
2月は引き続き、日本国内英語ネイティブ事業プレイヤーへ向けた新規開拓と、小企業向けM&A、ディープラーニングの企画提案を進めていきたいと思います。
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2023年を総括
http://hukiage.exblog.jp/30596869/
2023-12-31T16:12:00+09:00
2023-12-31T16:12:18+09:00
2023-12-31T16:12:18+09:00
hukiagekeiri
仕事
今年は、「球を打ち返す2023年」でした。
今月13日の創業19周年の投稿でも書いた通り、今年はお客様からいただくそれぞれの宿題や課題に対して、
1つ1つカスタムメイドで解決に向けて取り組む、ということの多い1年でした。
顧客対応においても、かなりのリソースを、取り組んだことのない新しい取り組みに費やした1年となっています。
背景としては、コロナが明けてコロナ前とは課題の質が変わってきていることがあげられます。
そんな中、昨年2022年の総括でも述べた通り、成果を上げた肝となったのは、創業来しばしば立ち返っている泥臭い直接営業でした。
変えるべきものと、変わらず価値を産み出したものが混在する、アフターコロナを象徴する1年だったといえます。
この記事を書く中で業務履歴を振り返ると、ちょうど1年前はまだwebアプリの英語化に取り組んでいたことを今日改めて知り、
ずいぶん昔のことのように思っていたので驚いています。
英語圏へのアプローチは、今年の取り組みを踏まえて、国外から国内へと視線を移します。
2024年からは国内の英語圏事業プレイヤー向けに、吹上経理の十八番のコアとなるサービスを提供します。
この取り組みを、既存の事業ドメインである国内100万人超都市の20名超規模税理士法人さまへの付加価値として育て上げ、既存と新規との相乗効果を生み出すことを視野に入れています。
全国で戦いたい。
2023年は吹上経理を変えなければいけない、という危機感と共に始まりましたが、
振り返ってみると、12か月前と現在とを比べると、随分と前に進んだという感触があります。
明日から始まる2024年は、国内英語圏向け新サービスの展開を軸に、挑戦を続ける1年としたいと思います。
吹上経理支援に関わってくださる皆さま、今年も大変お世話になりました。
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2023年12月の総括
http://hukiage.exblog.jp/30591261/
2023-12-30T11:58:00+09:00
2023-12-30T11:58:49+09:00
2023-12-30T11:58:49+09:00
hukiagekeiri
仕事
今月は「重心移動の12月」でした。
今月13日のブログで記載した通り、日本国内にある英語話者の事業プレイヤー向けのサービスについて仕込みを開始しました。
この仕込みの中では、業務の中でChatGPTを使用することが増え、いや、時間の7割ChatGPTと向き合うようになっています。
ChatGPTがないと仕事の生産性は確実に下がる、という感触があります。
来月1月にはサービス開始をする予定です。
ChatGPTは、APIを既存サービスに組み込んで付加価値を高めるということにチャレンジしたい、とこの数ヶ月考えているところです。
というよりも、それをしないと市場から退場を迫られる、という危機感が大きい。
従来のサービスについても12月は前向きな数字が出せました。
テコ入れを決めた大阪に注力をしてから1か月半で、早くも成果があがってきました。
大阪市の中心部でもまだまだ十分戦えるぞ、吹上経理。
これがまた社内ディープラーニングの予測モデルに反映され、成功事例の再生産が行われます。
自身の30代のチャレンジの経験から、
現行の2割増しの出力が出せれば、東京23区の山手線の外側でもなんとか通用する。
そして、現状でも名古屋の郊外なら圧勝できる、という計算が立ちます。
であれば、あとは行動するのみ。
大胆に行動をし、明るい未来を想像しこれを周囲に語って、リスクに目を向けながら、事業のリソースのうち6割以上を挑戦に割く。
そんな指針をもってこれからの数か月を過ごしていこうと考えています。
12月で勝ちパターンに自信を深めた月になりましたから、
それを踏まえた来月1月は愚直に戦う1ヶ月になります。
大晦日の明日は2023年の総括をしたいと思います。
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創業から19周年
http://hukiage.exblog.jp/30525223/
2023-12-13T14:33:00+09:00
2023-12-13T14:33:38+09:00
2023-12-13T14:33:38+09:00
hukiagekeiri
仕事
10年ほど前は名称を変えた方がいい、ということを常々感じていて、変えないデメリットを気にしていたのですが、
こうして20年目を迎えてみると、変えない良さもあったな、と思っています。
事業をしていればやることは数年スパンで変わっていきますので、その都度名称を変えていると一貫性が保てませんし、相手にも自らが何者なのかを正しく伝えることができません。
私の商売の在り方からすると、変えないことが合理的なのだろう、と今はそう考えています。
この1年は、自社のリソースよりも目の前のお客様の課題に真正面に向き合った1年となりました。
マーケットインとプロダクトアウト、という視点ではマーケットイン、という表現が正しいでしょうか。
先に述べた自社名称と同じように、自社に蓄積している有形無形の財産、プロダクトですね、これを積み重ね育てていく作業は必要ですから、何から何までマーケットイン志向でいるのは短絡的過ぎますよね。
吹上経理でいえば、日々積み上げられているデータベースとディープラーニングの予測モデル、そして全国の20名超規模税理士法人創業者との接点、これらが財産、いうなれば試算表には載らない貸借対照表項目です。
マーケットとプロダクト、両方をバランスよく見ていく必要を感じます。
余談でした。
さて、20年目は英語圏へのシフトを進めたい考えです。
私自身の英語のスキルがようやく仕事の現場でも使い物になるかな、というところに差し掛かってきた。
海外の英語圏へのアプローチはかなり難易度が高かった。もちろんこれからもチャレンジを続けていきます。
これまでのチャレンジの経緯を踏まえて、もう一つ手前の、日本国内の英語話者の事業プレイヤー向けのサービス開始を検討しているところです。
現在の自社の提供サービスをそのまま国内英語話者に横展開する形を想定しています。
創業来の吹上経理の勝ちパターンをそのまま英語で再現する腹づもりです。
英語圏向けのディープラーニングの企画提案の名義である Dee Lea という名称で広げていきたい。
年末年始で仕込みが完了できるといいなと考えています。
ホームページでは、19周年にあたってのご挨拶を掲載しています。
→ 創業19周年のご挨拶
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2023年11月を総括
http://hukiage.exblog.jp/30502481/
2023-11-30T21:20:00+09:00
2023-11-30T21:20:42+09:00
2023-11-30T21:20:42+09:00
hukiagekeiri
仕事
今月は「模索の11月」でした。
難しい課題、新しい課題に向き合う機会が多く、ジリジリとした思いが続く月となりました。
改めて大阪にテコ入れ、という判断をした月でもあって、今後しばらくの間、大阪に赴く機会が増えそうです。
お客様からいただいた宿題に、どうお応えできるか。
これにしっかり向き合う必要を感じています。
さて、長らく英語の勉強についてブログで書いていませんでしたが、久しぶりに近況報告として状況を記してみます。
現在も The Economist で情報収集をしており、 BBC podcast と PBS news hour で日々のニュースに触れる毎日を送っています。
ビジネス関連の情報収集を英語の原書へと移行しようと試みていて、現在は上記のようなものに加えて、
CEO Excellence
という、マッキンゼーのアメリカ本社が出している書籍を時間をかけて読んでいます。
この書籍は日本語訳の版もありますが、敢えて原書にあたる考えでいます。
2024年中には読み終えることができるといいな、とじっくり腰を据えているところです。
12月は引き続き泥臭い新規開拓と、新しく難しい取り組みに真正面から向かう1ヶ月になりそうです。
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大阪出張でした
http://hukiage.exblog.jp/30493908/
2023-11-18T22:11:00+09:00
2023-11-18T22:11:32+09:00
2023-11-18T22:11:32+09:00
hukiagekeiri
仕事
今週は大阪へ出張でした。
webとリアルをいかに絡ませていくか、ということの重要性をアフターコロナで改めて痛感しています。
大阪でもしっかり戦いたい。
やれること全部やる、とことんやる、勝ち切るまでやる。
吹上経理がいつも立ち返ってきたのは、泥臭い営業スタイルであって、手元のデータを見ても直接営業の手堅さはコロナ後でも相変わらずです。
ガンガン飛び込んで、この行動履歴からディープラーニングで予測・最適化し、そしてその上でまたガンガン飛び込む。
アフターコロナの飛び込み営業は、平成のそれとはちょっと違ってきていて、営業アプローチ先が求める距離感を見定めながら進めていくのが正しく、言うなれば折り目正しさが求められている、と私見ですがそう考えています。
お客様からいただいた宿題をもとに、確かな成果をあげるべく行動を続ける考えです。
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2023年10月を総括
http://hukiage.exblog.jp/30481350/
2023-10-31T23:53:00+09:00
2023-11-01T21:36:40+09:00
2023-11-01T21:36:40+09:00
hukiagekeiri
仕事
今月は「提案の10月」でした。
9月に得られた成果に基づいて、企画提案に時間を費やした1ヶ月となりました。
大いに充実し、吹上経理の価値が試される日々だったと思います。
難しい宿題に、時間がかかってもしっかりお応えしていく、そしてそれを繰り返す。
この苦しさと楽しさを改めて実感した1ヶ月となりました。
国内100万人都市に本店がおありの20名超規模税理士法人の創業先生向けの限定レポートを各先生のお手元へお届けをさせていただきました。
一丁目一番地の税理士法人向け新規開拓支援に磨きをかけた上で、2023年に掴みかけた勝ちパターンを横展開したいと考えています。
11月はいまいちど泥臭い新規開拓に立ち戻る予定です。
ディープラーニングの企画提案においても、泥臭く這いずり回りたいと思います。
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2023年9月を総括
http://hukiage.exblog.jp/30452315/
2023-09-30T22:43:00+09:00
2023-09-30T22:43:41+09:00
2023-09-30T22:43:41+09:00
hukiagekeiri
仕事
今月は「手ごたえを掴んだ9月」でした。
1年以上苦しんできた新しいチャレンジについて、ようやく成果の兆しが見えた重要な1ヶ月となりました。
細かなことは書けません。
創業来の泥臭く這いずり回るスタイルが案件を進めることにつながりました。
また別件でも、10年前に名古屋で先駆けてチャレンジしそして成し遂げたと自負している、当時の新しい取り組みが、
当時のお客様からご紹介をいただき、新しい事案につながりそうです。
こちらも詳細は書けません。
地道に愚直に物事にあたっていれば、自分では気が付かないところで山は動いている。そんな自信を与えてくれました。
何度も何度も心が折れかけた。
自分のやってきた10年間に、ようやく許しというか、取り組みを労うことができる気がします。
そして、
もういちど、全国で戦う。
この月末に、国内100万人都市に本店がおありの20名超規模税理士法人の創業先生向けの限定レポートをお作りしました。
これを10月に各先生のお手元へお届けする予定です。
いまなら国内100万都市に横展開する企画提案を自信をもってお届けできるのではないか。
この状況を鑑みると、
英語圏へのアプローチも、ディープラーニングの企画提案も、
吹上経理の十八番であたる方がよいのではないか、そんな風に考えるに至っています。
ひとたび取り組めば、5年かかろうが10年かかろうが仕留めるまでしぶとく喰らいつき、殺されても放さない覚悟で事にあたる。
老いとともに、そういうマインドを忘れていたかもしれません。
9月は稼働時間も伸びて充実した1ヶ月でしたが、10月はこれを超える稼働でドライブをかけていきたい。
難しい仕事を狙え、そしてそれを成し遂げるところに進歩がある。
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2023年8月を総括
http://hukiage.exblog.jp/30431885/
2023-08-31T23:57:00+09:00
2023-09-02T14:02:07+09:00
2023-09-02T14:01:35+09:00
hukiagekeiri
仕事
今月は「通常運転の8月」でした。
稼働日数が限られる中で、可もなく不可もなく、という1ヶ月となり、あまり納得はできていません。
業務の細かなところで前進・成果は得られているのですが、突き抜けた結果が得られなかった1ヶ月です。
9月は8月の悔しさを晴らす月としたいです。
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2023年7月を総括
http://hukiage.exblog.jp/30404127/
2023-07-31T23:19:00+09:00
2023-07-31T23:19:53+09:00
2023-07-31T23:19:53+09:00
hukiagekeiri
仕事
吹上経理の7月は、「暑さの7月」でした。
大雨や連日の酷暑で飛び込み営業のペースが落ち、直接営業の業務量に制限のかかった1ヶ月となりました。
やはり、新規開拓のキーはリアルにある、という思いを強くしています。
英語圏における Machine Learning の企画提案は、なかなか案件につながらず苦戦中。
国内でのディープラーニングの企画提案は引き続き地道にアプローチを行いながら突破口を探る日々です。
現時点では、製造業者様へはなかなか刺さるご提案を差し上げるのが難しいのかな、という印象があります。
うちの企画に価値を感じていただける業種を、新規開拓を通じて見つけていきたいと考えています。
さあ、明日から始まる8月はどのように過ごすか。
お盆明けくらいからは直接営業のアクセルを踏み込む考えです。
ここ数ヶ月、ルーティンの業務はほぼほぼ固まっており、地道なPDCAと勝ちパターン探しが続いています。
直接営業だけでなく、英語圏へのアプローチやディープラーニングの企画提案も成果があがるように進めていきたいと思います。
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2023年6月を総括
http://hukiage.exblog.jp/30370329/
2023-06-30T23:57:00+09:00
2023-07-04T21:39:52+09:00
2023-07-04T21:39:52+09:00
hukiagekeiri
仕事
今月は、「底堅い6月」でした。
会計事務所様の新規開拓支援においては一定程度の成果があがり、コロナ後の新規開拓においても競争力を維持できることが分かった1ヶ月でした。
これに甘んじずに、より強力な新規開拓アプローチに昇華できるように改善を続けていく考えです。
国内でのディープラーニングの企画提案や小企業M&A仲介についても、1つ1つ愚直に泥臭く立ち回っているところです。
目の前の1つ1つに丁寧に向き合うことを大切にしていきたいと考えています。
英語圏での Machine Learning の企画提案については、コンタクトは取れるようになっているものの、案件化できておらずまだまだ苦戦を続けています。
英語で課題を解決することを、吹上経理・Dee Lea の日常としたい。
7月もやはり6月のように一歩一歩着実に前進をしていく考えです。
汗だくの7月となると思いますが、しっかり乗り切っていきたいと思います。
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2023年5月を総括
http://hukiage.exblog.jp/30337684/
2023-05-31T23:59:00+09:00
2023-06-03T23:54:54+09:00
2023-06-03T23:54:54+09:00
hukiagekeiri
仕事
今月は「不完全燃焼の5月」でした。
業務自体はなんとか消化できた1ヶ月で、また、成果もある程度出すことができたものの、いまいち納得しきれないものとなりました。
5月は稼働日数も限られており、投入できた時間が少なかったことを考えれば健闘したのかもしれません。
ですが、重要な指標に進展が見られなかったことがこの消化不良感の原因です。
もっとギンギラギンの泥臭い新規開拓に塗れるべきではないか?
小さな成果に満足してお高く留まってはいないか?
ゾクゾクするような新規開拓を実現できているか?
6月は引き続き、泥臭く新規開拓に注力していく考えです。
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2023年4月を総括
http://hukiage.exblog.jp/30312091/
2023-04-30T23:52:00+09:00
2023-05-02T21:28:26+09:00
2023-05-02T21:28:26+09:00
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仕事
今月は「新規開拓の4月」。
顧客の新規開拓支援、自社の新規開拓、これらに注力した1ヶ月でした。
足で稼ぐ営業の底堅さを改めて痛感するとともに、
アフターコロナが進めば進むほど、泥臭く立ち回る競合営業マンがどんどん増えるという危機感も強くなります。
更に行動量を増やしていく考えです。
webとリアルを絡めたフルスケールの新規開拓をしっかり成果につなげていきたいです。
今月は国内100万人超都市に本店がおありの20名超規模税理士法人の創業先生への限定レポートをお送りいたしました。
吹上経理はこの方々へ確かな価値を保証できなければ生き残れない、とここでも危機感を強く持っています。
英語圏での Machine Learning の新規開拓も一歩一歩前進しています。
国内外でのディープラーニングの企画提案については、このゴールデンウィークでもう少し訴求をブラッシュアップする時間を取りたい。
5月は4月以上に直接営業に注力する月とする考えです。
さて、余談ですが。
BtoBにおいては、お金と人が動くところに身を投じ、敢えて厳しい戦いを挑む。
そしてここを勝ち抜かなければ果実を得ることはできないのではないか。
いま、この記事を書きながらふと思ったことです。
というのも、
第二創業から14年、ともすると戦いを避けてブルーオーシャンを探すことを是としていた吹上経理支援。
そんな自身のスタイルに疑問を持ちました。
ベンチャーかぶれだった、と反省すべきなのかもしれない。
気合を入れ直してスタートする5月は汗まみれの1ヶ月になりそうです。
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20名超規模税理士法人の創業先生限定レポート2023年春版をお届けしています
http://hukiage.exblog.jp/30299909/
2023-04-18T23:12:00+09:00
2023-04-18T23:12:42+09:00
2023-04-18T23:12:42+09:00
hukiagekeiri
仕事
この方々への限定レポートを今春もお届けしているところです。
今回の20名超規模税理士法人創業者様向け限定レポートは、カスタマイズした内容で、なかなか良いものを作ることができたのではないかと自負しています。
今回は、新規開拓営業における位置情報の価値についておまとめしました。
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