人気ブログランキング |

吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています


by hukiagekeiri
カレンダー
S M T W T F S
1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31
「関係性の定量化」を行なう新規開拓用データベースは

使用を開始して半年以上が経ちます。


通常の業務に並行して

過去のデータを8年前まで遡って新しいデータベースへ移し替えているのですが、

当初は2〜3ヶ月で完了すると思っていたお引っ越しが手こずっており

2019年中はかかりそうな見込です。


ただ、通常の業務や"関係性の分析"に必要なデータは一通り得ることができています。

お盆期間はあと4日。

残された時間で、新たな分析を行なうことと、アプリ化を進めること、

この2つをなんとか進めていきたい。



すべての新規開拓アプローチのコード管理は、

周囲の理解が得られない時であっても私が妥協せず折れずに貫いたことで、

それが今、この新しい取り組みにあたり、データの蓄積として活きています。

具体的には、

8年前の営業アプローチにおける"関係性"が時を経て顕かになり

自社の次の行動への示唆を与えてくれます。



10年前から、まさにこれがやりたかった。

10万の分母があると、0.1%の影響が100の単位の差を生み出します。

   
   
イメージしたものを形にするにはあともう一歩です。

じりじり、じりじりと匍匐前進してもう2年になろうかというところ。

気を緩めずにやり抜こうと思います。



計画を持て、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫と、そして正しい努力と希望が生まれる。

摩擦を怖れるな、摩擦は進歩の母、積極の肥料だ、でないと君は卑屈未練になる。
  
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2019-08-15 00:28 | 仕事 | Comments(0)
自社内のデータをいかに活用するか。

この課題に1つ1つ取り組んでいるところです。


業務上起こす行動をすべてデータに取り込み、

この最適化を進める。

そうしたニーズは日本国内でもかなり多くあると思われますが、

私は国内100万人超都市の20名超規模税理士法人の新規開拓の領域に

的を絞ってサービス化すべく準備を進めています。


スマホやタブレット、ウェアラブルデバイスからいかに簡単にデータを得られるか。

この命題に取り組むことが必要だと強く感じています。



日々積み重なるデータベースの情報を、確かな価値へと昇華させる。

今年のお盆の1週間は、コツコツとこれに向き合う時間となりそうです。
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2019-08-11 12:00 | 仕事 | Comments(0)

2019年7月の総括

7月が終わります。

今月も「新規開拓の7月」でした。 

6月よりも更に新規開拓へ時間と意識を投下した1ヶ月となりました。


4年越しの新規開拓営業が実を結びつつあって、詳しくは書けませんが

先月に続いて大きめの税理士法人の創業者様と新たにご挨拶ができました。


20名規模の税理士法人の、もう一段その上。

自社のサービスの形と質について、この "一段上" へと

照準を合わせなくてはならない。


具体的には、

リアルとwebを絡ませたフルスペックの新規開拓支援と、

税理士法人様の新規開拓領域に特化したデータアナリティクスサービスの実現。

これをほふく前進で進めているところです。



アプリの開発はスピードが出せませんでした。

新規開拓にリソースを割いたことが遠因です。

また、読書の時間も伸び悩みました。

統計学のお勉強は、本1ページを理解するために3日4日掛かるのがザラで、

牛歩の歩みと言って差し支えないと思います。もどかしい。


英語もコツコツ。


ただ、先月も書きましたが、すべての歩みは確実に前に進んでいます。

8月はやはりアプリの開発に注力をしていこうと思います。


ちょっと気合の入り過ぎのエントリですが、1ヶ月の総括のためどうかご容赦下さい。
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2019-07-31 02:02 | 仕事 | Comments(0)

横浜出張でした

今週の週初めは横浜へ出張でした。


横浜市内でも恒例の巻紙をしたため、
e0066235_23161363.jpg

川崎、東京都内にて自社の新規開拓に勤しみました。


首都圏で戦い続ける、生き残る。

私にとっては向こう数年をかけて取り組むべきテーマです。

20名規模税理士法人様とお付き合いするためには、

東京・大阪・名古屋で成果をあげ続けることは最低限のライン。


20名規模税理士法人様とのお付き合いが日常となった今、

うちはもう一段上の規模の税理士法人様を新規ターゲティングしていて、

そのためにも、並行して吹上経理の武器をもっと磨き上げる必要を感じています。


一歩一歩、ほふく前進でいいので着実に前に進もうと思います。


e0066235_23153514.jpg

余談ですが、

東京はお花の質が高いように感じます。その割にお値段が手頃な印象です。

同じく大都市でも、名古屋駅エリアではごく稀に鮮度・ラッピングにガッカリすることがあります。


先日の出張中にふと見かけたお花屋さんは

陳列の照明も含め素敵で心癒やされました。

これと同じようなことがBtoBサービスや人材の質においても言えるのではないか。

ちょっとした差、もう一歩の差、

そうした違いが勝敗や成否を分けるのではないか。


自身はそのちょっとした差を産み出せているのだろうか?



頭は常に全回転、八方に気を配って、一分の隙もあってはならぬ、サービスとはそのようなものだ。
  
  
   

# by hukiagekeiri | 2019-07-24 00:10 | 仕事 | Comments(0)
新規開拓におけるターゲットとの「関係性」を可視化するアプリの制作を

進めています。

自社内で使う分にはゴリゴリのダサダサのUIで結構なんですが、

外に出すためには外見を整える必要があって、

ユーザーインターフェースのデザインに四苦八苦しています。

e0066235_20350673.jpg

例えばグラフについては上にあるようなものでいいと思うんですが、

それを実現するだけでもササッと作れるわけではないようで(私の技術では)

ユーザーインターフェースを作る、というのは手間がかかる地道な作業なのだと

痛感しています。


自身のセンスを高めるために周囲の秀逸なデザインにたくさん触れて、

少しでも良いものを作っていきたいと思います。



難しい仕事を狙え、そしてそれを成し遂げるところに進歩がある。
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2019-07-14 00:58 | 仕事 | Comments(0)

2019年6月を総括

6月が終わります。


今月は「新規開拓の6月」でした。

自社の新規開拓への投下時間が増えた1ヶ月でした。


"関係性"にフォーカスした新しい取り組みの企画・提案は、

2019年の吹上経理の重要な取り組みと位置づけています。

社内の業務も、この"関係性"のアプリの開発とデータベースの改善に

多くの時間を割くこととなりました。


いわば、地固めの1ヶ月といえるような6月でした。


小企業M&A仲介のweb上でのカスタマージャーニーについては、

反響値のデータが取れています。数値はまずまずです。

リアルとwebを絡ませ、"ターゲットとの関係性"を可視化した新規開拓に

昇華していく考えです。


長らく苦しんでいた、大阪でのあるお客様への新規開拓支援では

ようやく成果があがり、ホッと胸を撫でおろす思いもしました。

苦しかった。

引き続き関西で戦い続けると共に、更に勝ち抜けるような改善と進取の取り組みを

続けていく考えです。



いっぽう、6月の読書についてはどうだったか。

英語の読書は若干行なっているものの、

Pythonと統計学へと読書時間の大半を費やしました。

この流れは2019年いっぱい続きそうです。


さて、

7月は "関係性" のアプリの開発を進めていきます。

並行して、100万人超都市における20名超規模税理士法人様向けに特化した、

新規開拓データアナリストのサービスにチャレンジを進めて、

分析手法の改善・向上・深耕を進めていく考えです。

これは上にあるPython・統計学のお勉強とつながるものです。



新規営業でも開発でもお勉強においても、

すべての取り組みについて、着実に歩みを進めている実感があります。

振り返れば、つい1年前とは随分と違った景色を観ることができています。

最近の空模様と同じく、しばしば足元が悪いときもありますが、

一歩一歩、しっかり踏みしめて、毎日のtodoにあたろうと思います。
   
  
  

# by hukiagekeiri | 2019-06-30 20:15 | 仕事 | Comments(0)
「関係性」に焦点をあてた新たな新規開拓用データベース。

自社内での運用はようやく板についてきました。


BtoB新規開拓において営業マンが 今、どのターゲットへ、何を するべきかを

リアルタイムで最適化する仕掛けができ上がりました。


新規開拓用のデータベースについては

統計学を用いて分析を高度にする取り組みも継続して進めていきますが、

これに並行して、

顧客へアプリとして提供するために「ユーザーインターフェース」を磨いていく必要を

感じています。


このアプリ(構想)は性質上、UIで競争力が左右される類のものではないため、

UIに凝りすぎる必要はないと思いますが、

そこに意識が向かうところまで新規開拓データベースが育ってきたこと、

そのことに感慨深い思いがします。


このまま確実に歩みを進めていき、知価産業まで昇華させたいと考えています。



難しい仕事を狙え、そしてそれを成し遂げるところに進歩がある。

自信を持て、自信がないから君の仕事には、迫力も粘りも、そして厚味すらがない。
  

  

# by hukiagekeiri | 2019-06-23 02:29 | 仕事 | Comments(0)
日本国内100万人超都市に本店がおありの20名超規模税理士法人の創業者様。

吹上経理の顧客ターゲティングは上記のように設定しています。


上記の、いわば局地戦の勝者向けに新たに限定レポートをお作りしました。

今回は新規顧問先開拓の営業における「ターゲットとの関係性」についての内容です。

今週後半から順次お手元にお届けできると思います。



吹上経理が2019年に目指しているのは、

「20名超規模税理士法人様に特化した法人新規開拓のデータアナリスト」です。

e0066235_20352885.jpg


なお、20名超規模税理士法人向けに特化したレポートは、

バックナンバーも増えてきました。

中には内容を加筆修正して吹上経理通信として配信しているものもありますが、

それ以外のものは、

ずっと限定としてクローズドな環境に置き続けるのはもったいないかもしれません。

6ヶ月ほど経過したものをバックナンバーとして販売してもいいかもしれない、

そう考えています。


市場の最先端を絶えず模索している20名超規模税理士法人の創業先生に対しては、

絶えず「新たなチャレンジ・鮮度のよい情報」これらをご提供していかなければ

見向きもされない。



仕事とは、先手先手と働き掛けて行くことで、受け身でやるものではない。
  
  
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2019-06-04 18:23 | 仕事 | Comments(0)

2019年5月を総括

5月が終わります。

今月は「前進の5月」でした。


大阪で新たな新規開拓に着手し、

自社webアプリの導入用の販促物を作成し、

M&A仲介のカスタマージャーニーの導入部分としてこちらも販促物を作成しました。


うちの顧客ターゲティングである

国内100万人超都市に本店がおありの20名超規模税理士法人の創業者向けの

限定レポートも、ようやく出来上がりました。

来週後半には日本各地の局地戦の勝者である各先生のお手元へ届き始めると思います。


このように、今月は6月から再開する新規開拓の仕込みが大いに前進するものでした。


この5月は、

ゴールデンウィーク中のまとまった時間も後押しとなり、

沈思黙考、思索を巡らすことに多くを割くことのできた1ヶ月でした。

この1ヶ月で得られた知価は大きい。

他社が再現し難い、なかなかのものを産み出せたのではないか。

吹上経理の粗利・付加価値・競争力がこの知価を源泉にして生み出される、

そんなサイクルを作りたいです。


"関係性"を顕らかにする、新たな新規開拓データベースは順調に育っています。

この関数のブラッシュアップを進めると共に、

Tkinterによる顧客管理アプリへの昇華も愚直にチャレンジを続けたいです。



読書についても触れます。

引き続き英語については隙間時間を埋めるようにリスニング・リーディングを進めています。

なお、今月からは、

統計学を修めるためにまずは数学の基本に立ち返って、

高校数学の参考書からお勉強する時間を捻出するようにしました。

数学にまで手を広げると、実務の読書、英語の時間が相対的に減ってしまうのですが、

数学の再勉強は統計学に連なる2019年の重要なテーマと位置づけ、

優先度を高めてあたっています。

読書については、プログラミングはPythonの基礎にあたっているのと、

統計学の入門書、そして重回帰分析の書籍を時間をかけて読んでいます。

読書は少なくとも私の人生を大きく変えてきました。

なので、いまのこれらの読書は2020年以降の吹上経理に大きく貢献してくれるものと

確信しています。


毎日毎日時間が足りず、目指しているtodoリストが消し込めずもどかしい日々が続いています。

開発スピードが遅くなったとしても、統計学の履修スピードを遅らせてはいけない。



6月はいよいよ日本国内100万人超都市へのアプローチを開始しようと思います。


取り組んだら放すな、殺されても放すな、目的を完遂するまでは‥。
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2019-05-31 00:07 | 仕事 | Comments(0)

汗ばむ大阪出張でした

昨日は大阪への出張でした。

午前は京都へ寄り、

e0066235_16491976.jpg

午後は大阪市内でお打ち合わせとお客様へのご挨拶となりました。


東京都内への出張の際は滞在時間の目一杯を使って飛び込み営業などを

行なうのですが、

今回は痛めている右膝の症状が思わしくなく、早めに切り上げて帰路につきました。

いよいよ体の無理がきかない年齢になってきています。

ただ、次回の関西出張では滞在時間を神戸も含めた新規開拓に

あてようと思っています。


e0066235_16500744.jpg

東京、大阪、名古屋の三大都市で戦う。

以前より目指していたことは形になっているけれど、

そろそろもう一段上に上がりたい。


3都市それぞれ都市の持つ性格に違いはありますが、

名古屋では圧勝、大阪市中心部でも常勝できるレベルにないと、

都内山手線内側ではまったく通用しない気がします。



取り組んだら放すな、殺されても放すな、目的完遂までは‥。
  
  
 

# by hukiagekeiri | 2019-05-10 17:22 | 仕事 | Comments(0)