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吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています
2006年 01月 31日 懇意にさせていただいている社長からメール。 当社の現況は、このままいくと、 閉める日を待ちながら、どこまで延命できるのかを待っているような状況です。 だからこそ、今どうにかしようとあがいてます。 やってもやっても、なかなか実にならないときもある。悔しくって悔しくって眠れない夜もある。 それでも今の荒波を乗り越えていこうという、悲壮な覚悟。 社長という職業は...
2006年 01月 31日 関与先様から連絡が入る。 「せっかくスピーディーに財務資料が届くので、販売計画もしっかり立てていきたい」 いいね、これ。 すごくいい。 1ヶ月分の目標値と実績値を照らし合わせて、(翌月のなるべく早い時期に) まずは修正点を、 次に自己実現の到達目標を それぞれ再設定して次の月の短期的な目標値への行動を開始する。 全社的な販売目標も、で...
2006年 01月 30日 「テレアポを教えて欲しい」 知り合いの店舗オーナーからそんな電話が入ったので、朝イチで訪問。 最近の仕事の調子についてあぁだこうだ言いながら、テレアポ開始。 とりあえず私の電話の仕方を見せるだけのつもりだった。 のだが、ついつい熱くなってしまい 掛け続ける事に‥ 丁寧に事業者リストも持って行ったので、ドンドコ進む。 ふとオーナーを見ると、 ‥...
2006年 01月 29日 さて今日、とある社長さんから電話。 こちらが繁忙期で、予定を組むのにに苦慮していると、 「おぉ、忙しそうで何よりだね、ウチは危ないよ」 そうなのか‥ アブナイ。 でも、こればっかりはなんともできない。私まで人の借金背負うわけにもいかないから。 (一度、連帯保証人を承諾したこともありますが) 最近、サイバーエージェントの藤田さんの過去の日記を読んでい...
2006年 01月 28日 これは創業時から使っている地図。 オレンジ色に塗られているのが訪問で廻った地域。ちょうど右上に固まって塗りこめられて いるところがあるけれど、ここが栄周辺。 創業時 当時かわがってもらっていた社長から1件話をいただいていただけれど、それ以外は どこにもつてがない状況でのスタートだった。 で、決めたのが 【 名古屋の地下鉄の駅周辺をすべて廻って...
2006年 01月 27日 法人の解散の案件が出て、現在諸事情を鑑みて準備中。 ココは力をいれるところだと思う。 繁忙期とはいえ、こういう案件を最善の策で、正確に、迅速にやり切ることで、次の 段階に進むことができる。 かけがえのないプロになろう。 そして大海原へ
2006年 01月 27日 熱田区六番町にて 関与先様にお伺いする合間を縫って訪問営業 歩きだせば寒くはないし、今日はおてんと様も味方のようだ
2006年 01月 26日 これまで吹上経理支援は、個人の零細税理士事務所とほぼ同じ業務を行ってきた。 税務代理については税理士の独占業務なので、お客様ご自身で税務署に行ってもらったり 税理士に別途お願いしてもらっていた。 しかし、これはとても非効率。 経理処理と税務代理をセットで行える税理士と比べると、どうしても作業効率が下がる。 原価が割高になる。 最近は税理士もとことん下げてい...
2006年 01月 25日 押切の靴屋「靴のタイシン」さんに、コラム「この人この出会い」のお礼のご挨拶 若社長のご好意で靴べらを戴いてしまった。 ありがとうございます 「君は私の前でとても気持ちいい感じ。なので、どこに行ってもそういう接し方をしてるんだろ?」 いや、そうではないんだね。 実はタイシンさんに行く前のアポで、新規の税理士との提携の目論みがツブれてたんだね。 落ち込んだ...
2006年 01月 24日 昨日に続いて今日は寒いね。 公園にて 寒さに凍え一同にかがみ込むハトたち。 みんな、ちょっと気合足りないんじゃないの。 いや確かに寒いけどさ みんなは持ってるじゃん、羽毛。 それけっこうあったかいと思うよ。 寒いときほど胸を張ろうぜ。 きっとかっこいいぜ。 ハトムネって言うじゃん!
2006年 01月 24日 株式会社ミドル・アース社長 平野様 と会食。 ツーショットは撮れなかったので、自分で喜びのパチリ。 ありがたい 楽しいお話たくさんいただいた。 軸にお持ちの基本的な信念も感じ取れたのは大きい。 学生時代はパンクバンドのボーカルだったということで、その辺のお話も面白かったね。 結局終電後までお付き合いいただいてしまった。私も楽しくなると朝までいってしま...
2006年 01月 23日 午前はせっせとテレアポ。 どうしても資料請求までで止めてしまう悪いクセ。 「今そこでアポ取れるんじゃないの?」 と、誰かから突っ込まれそうなへなちょこ営業。 資料送付から提案までのフローを明確にイメージしていかないと、それこそ御用聞きに なってしまう。 なんで訪問で取れるものが、テレアポで取れないのだ? 訪問営業のほうが効率が良いのか、それとも私...
2006年 01月 22日 県立図書館で調べもの いま私は27歳 同じ歳の税理士なら、相続案件や会社合併の1件や2件は経験している年齢。 置いてきぼりを喰わないように そろそろ専門家としての付加価値を具現化する必要がある 私は税理士ではない。相続税の申告や相談は受けることができない。 法律で禁じられている でも、財産分与や会社の合併・子会社化なら税理士とフェアに勝負できる ...
2006年 01月 21日 自社工場を持つクリーニング屋さんのお話 「材料代が高くなって、苦しい」 お客さんから取るわけにもいかないのでツライ時期が続くのだと言う。 苦しいときほどアッというアイディアが浮かんだりするのだろうけれど、何か良い手立て はないものだろうか。
2006年 01月 20日 今日の訪問件数 ↓ 91!! ↑ 新栄の商業地区だからできた。 週間の訪問累計は304件。飛び込みでの確約1件。 目標達成! やり切ったのと、左足のカカトが痛みだしたので、4時30分で営業は切り上げた。 300の時点で、どうするか悩んだのだけれど、もう4件回っておいた。 というのも、一日の訪問件数を90の大台に乗せたかったのと、目標値のも...
2006年 01月 20日 300の法則揺るがず! 午前で1件確約頂いた! あぁ、ダメだ。鳥肌が立って仕方ない。ビリビリ肌に感じるね さぁ今が大事だよ!ココでもう1件。今日中にもう1件! 攻めろ!攻めろ!
2006年 01月 19日 千種から新栄までを軒並み訪問。 今日の訪問件数 ↓ 88 !! ↑ 新栄の小規模事業所群に助けられた。 飛び込み受注はナシ。 今日の時点での訪問累計は213。 明日87件の訪問が必要。 やるしかないな。 さすがに足が疲れてて、帰りはバスを使った。 バスっていいよね。窓から景色見てると考え事を整理できる。
2006年 01月 19日 飯田街道を経て千種に至る 有効面談が減った理由を考えてたのだけれど、それは訴求力なんじゃないかと。 御用聞きのような廻り方をしてた。 話を引き出して気持ち良くしゃべってもらうことに、意識が行き過ぎてた。 提案しろ、説得しろ 声のトーンを一つ下へ
2006年 01月 19日 今日はRISE異業種交流会。 と、その前に今日の午後。 急なアポイントが2件入り、結局訪問は断念。うれしい悲鳴。 県図書館で仮眠した後、いよいよRISEに出席!! 今日は税務関係と法人登記関係のアポをRISE本会でしていた。 少しお酒が入っていたけど、いい形ができたと思う。 さて、RISEは今年に入っても絶好調! じゃんけん大会を開催! 私は最初で負け...
2006年 01月 18日 中村公園辺りは昨年まわった。 久しぶりに駅西に来たと思う。 この下町風情がいいね。 昨日と打って変わって、廻りやすい 食品サンプルを作る工場を訪問。喫茶店のディスプレイに並ぶアレだ。 おいしそうなエビフライが気になって仕方なかったな。 お写真NGだったので、とれなくて残念。
いい社労士さんいますよ 神宮前にある、あつた労務...