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吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています
2011年 08月 31日 8月が終わる。 今月は 【新規開拓の8月】 名古屋市、千葉県、大阪市、ここでの新規開拓でキッチリ成果が出た。 お盆休みをはさんでもキッチリ受注ラップを確保できてるのは自信になる。 9月は突き抜けたい。 少し時間をとって、 法人格の大きな受注を複数獲れるような計画を練ろうと思う。 大阪で。 あとは生産性を高めなくてはいけない。
2011年 08月 31日 悔いのないように走り切るぞ。
2011年 08月 30日 17:00までの稼動を終えていったんエントリ。 「俺の」シリーズのフリー化で、どこまでPull型の新規開拓ができるか。 これを9月の前半の様子を見て確認していこうと思う。 あとは営業支援サービスの生産性を上げていく必要がある。 生産性があがると、統計データも増えるため、より正確な予測値を手にすることができる。 8月のラスト1日、悔いのない取り組みをし...
2011年 08月 29日 2011年上半期にスマッシュヒットを飛ばした 「俺の現金出納帳」 「俺はパンチャー」 の無償版を提供開始いたしました。 タダには理由がありまして、利用時の広告機能がついています。 → 俺の現金出納帳 を Vector で今すぐかんたんダウンロード → 俺はパンチャー を Vector で今すぐかんたんダウンロード そう、まさに あな...
2011年 08月 29日 日曜日の昨日は久しぶりに23時台に床に就いた。 創業来、眠ることに戸惑いがあって、 やはり昨日も 「まだ仕事できるよなぁ」 と罪悪感たっぷりに就寝した。 月曜の今日は気力体力十分。 ホントに久しぶりの感覚。 30を超えると疲れがとれにくい。これは痛感する。 今日のカラダと心の感覚と比べると、これまでは慢性的に疲れてたんだろう。 体力トレー...
2011年 08月 28日 8月の稼働日はあと3日。 8月が最高の1ヶ月だったと言えるように、 悔いのないように走り切りたい。
2011年 08月 28日 私には悪いクセがある。 事業を考えるときに、近視眼的になりやすい。 事業戦略とか戦術を観念的にイメージすることは出来るんだけど、 それを数字に落とし込んで拠り所のある目標にしていくことに弱い。 毎日仕事を分刻みで測ってるからなんだろう。 月末は業務データの集計と事業戦略の落とし込みの1日にした方がいいかもしれない。 それがあれば、安心してプ...
2011年 08月 27日 9月からフリーを強化する。 営業支援のクライアントにおける市場についてはwebを否定しているけれど、 実は自社の新規開拓は web の Pull型 でもキッチリ結果が出ている。 営業支援サービスのプロモーションをwebでやらないのは理由がある。 キャッチアップのリスクが高いから。 これは参入障壁の低い分野だ。 product を売っていくソフト...
2011年 08月 26日 ネットベンチャーがBtoBでどんな新規開拓営業をしてきたかを調べてみたけれど、 どうもよく出てこなかった。 1件1件では着実に新規の取引口座を開いていける自信があるんだけど、 大口をどのように取っていくか、というのが重要になってくる。 ただ、 キャッチアップを防ぎながら、ということを考え出すと身動きが取れないよな。 フリーは仕込んだので、9月か...
2011年 08月 26日 木曜の深夜にエントリ。 BtoBにおけるネットサービスの新規開拓について、 ベンチャーはどうしてるのかな、と思案中。 開発を進めながら新規開拓を行なう必要がある。 ・ キャッチアップを防ぎながら、 ・ 開発スピードを落とさずに、 ・ 新規開拓に注力しなくてはいけない。 フリーの戦略はラクだよね。 ただ、BtoC においての新規開拓ス...
2011年 08月 25日 17:00までの稼動を終えてエントリ。 営業支援につき、 クライアント様における新規受注のご連絡をいただくようになってきた。 こういうのはホントに嬉しい。 やはり一緒に喜べるのは何よりも励みになる。 営業の途中には 怒鳴りつけられたり、ネチネチ粘着クレームを受けたり、 色々あるんだけど、 受注がすべてを癒す。 このアドレナリンはクセ...
2011年 08月 24日 17:00までの稼動を終えていったんエントリ。 フリーミアムを仕込んでいこう。 フリーにすることでファーストアプローチの接触回数を増やすことができる。 その次に、製品利用時の自動広告により広告宣伝費のコストダウンが行なえる。 そして無償でユーザーを囲い込むことで市場シェアが高まる。 当社はバックエンド商品を複数持っているので、 どこかで引っかか...
2011年 08月 23日 17:00までの稼動を終えていったんエントリ。 フロントエンドをもう少し拡充しようかな、と検討中。 「〇〇シリーズ」 をフリーミアムで提供すると、相当リーチできる予感。 反響営業の仕組みを作っていけば、 あとはこれを標準化することで高離職率のリスクを回避できる。 ウチはターゲットを絞っているので、競合が例えキャッチアップしたとしても、 商品力と...
2011年 08月 22日 17:00までの稼動を終えていったんエントリ。 ひそかに拝読している、とある公認会計士先生のブログが刺さったのでリンク。 http://blog.livedoor.jp/deguchi_ac/archives/52004959.html 中小企業の BtoB においては、 ターゲット選定は生死を分ける判断だと思います。 大げさじゃなくてホントに。
2011年 08月 21日 自社の受注ラップはメドがついている。 掛け算をすれば試算できるレベルまで統計値が出てきた。 まだ日本国内の市場の1割にもアプローチしていない。 反響営業の手法で、ある程度標準化して進めていく必要がある。 Push型の法人格へのアプローチは国内の2200のターゲットへコツコツ行なう考え。 この市場での勝ち組は法人格だろう。今後は特に。 これに対抗...
2011年 08月 20日 人は 「未来への期待」 「良い明日のイメージ」 「成功した自分のstory」 にお金を払う。 これは BtoC におけるサービス・製品の場合の話だと考えています。 BtoB の製品・サービスにも上の3つは必要だけれど、 本質的な価値の訴求をするシチュエーションに限って言えば、それはむしろ排除すべきだ。 当社の営業支援の新規契約時には最近、 ...
2011年 08月 19日 営業支援につき、 名古屋の税理士法人様からお問い合わせをいただいた。 そして、千葉でも1件成果を得た。 大阪の税理士法人様からお問い合わせまで頂戴した。 アクティブなお盆明けだ。 千葉はこのままPushする。 地域を問わず、100万都市では確実に取引口座を開ける、という確信が出てきた。 ただ、地方は少なからず保守層が幅を利かせているので、イノ...
2011年 08月 19日 私にとってblogの更新は、 1.自分の考えをまとめるため 2.自分に言い聞かせるため 3.事業を俯瞰するため という意義が大きい。 blog自体がモチベーターの役割を果たしてるんだろう。 特に 3.俯瞰 は完全にこのblogでやってる感じ。 ‥‥ ‥ つらつら書いてたけど愚痴っぽくなったので消した。 要...
2011年 08月 18日 17:00までの稼動を終えていったんエントリ。 自社の新規開拓は千葉県に注力中。 私は基本的に丁寧に1つ1つ潰し切る手法が好き。 地図を塗り潰したいんだ。 まずは千葉を愚直にやり切る。 勝ち戦しかやらない。 負けグセをつけない。 勝ち切るまでやる。 一度負けるとゼッタイ二度やらかすから。 名古屋・大阪で実績のある新規開拓を千葉県でも展開し...
2011年 08月 17日 営業支援サービスについては、 勝てる地域、勝てる業種、勝てるパターン、勝てる事業規模 というのが明確になってきた。 詳細は割愛するけれど、ビックリするようなラッキーパンチに遭遇した。 やっぱりあるもんだわ。 ただ、これで終わるわけにはいかない。 今戦ってる市場はイージーなんだろう。 すぐ焼け野原になる。 あと1~2年で市場は最適化され...
いい社労士さんいますよ 神宮前にある、あつた労務...