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吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています
2011年 08月 16日 自社におけるPush型の新規開拓は、 法人格の業界大手に特化していこうかな、と思案中。 私にしかできない仕事になっちゃうけど。 営業チームのゼロイチの立ち上げ期においては、 スタッフレベルではPush型ではなく、 アプローチからクロージングまでを標準化しやすい 反響営業 にしていこうかな、と。 反響営業だと、ファーストアプローチで 「鼻を利か...
2011年 08月 15日 フリーミアムの手法をとっている「サインはCSV」に引き続き、 「俺の」 シリーズの一部をフロントエンド化しようかと思案中。 また、好調なサービスにつき、ネーミングを考えてみた。 〇〇限定〇〇マーケティング支援サービス 「俺、誰?」 副題: who am I? 怪しいおっさんが公衆電話で受話器をとっているイラストを添える。 ...
2011年 08月 14日 また期間が空いてしまったお手紙をしたため、したため。 約30名の方に2年続けているお手紙は、これからも続けていく考えです。 この30名の税理士先生は、ソフトウェア事業を開始するときの新規開拓で接触できた方。 第二創業から、お手紙をお送りする方はジワジワ増え始め、 今では既存の顧客や見込み顧客の方々 100を超える方々に定期的にお手紙をお送りしています。 ...
2011年 08月 13日 営業支援サービスについては 「クロージングまでの丸投げ」 のニーズが高い。 たぶん競合はこっちにシフトしていくだろう。そっちのほうが儲かるだろうから。 クロージング代行やweb信奉がこの市場を席巻して欲しい。 それをやらないウチが一層活きてくる。 色々と勝てるポイントがあるけれど、最近はこのブログもキャッチアップされてる感じなので 詳しく...
2011年 08月 12日 営業支援サービスについては 自社の新規開拓戦略、オペレーションとそのPDCA、採用計画 この辺りが頭の中で明確にイメージできてきた。 blogに書いて書いてまとまった感がある。 今は経営資源を新規開拓のオペレーション構築に割いています。 その向こうに 「らっくんちょ拡販部隊の内製化」 という目的があるから。 要するに、 営業支援サービスのロー...
2011年 08月 11日 営業支援のサービスについては 16日までいったん業務をストップさせる方針。 お盆期間は経理代行事業とソフトウェア開発に注力する。 営業支援サービスについては、月次ラップで全社的なPDCAを回す必要がある。 自社のデータベース内に、実はすでに 潜在的な 「勝ちパターン」 は蓄積されているはず それをいかに顕在化させるか。 8月に入っ...
2011年 08月 10日 自社の新規開拓については、千葉県に注力中。 日本各地を転戦し、それぞれの戦地でキッチリ勝ち切ること。 そのためのエグい新規開拓部隊も準備中。 「クライアント業界の新規開拓市場における圧倒的なトップランナーを目指す」 そういった野心的な目標がないと、強い組織は作れない。 まずは この名古屋地区を圧倒的に勝ち切ること。 そのためには厳しい...
2011年 08月 10日 仕事中ですが降ってきたのでエントリ。 新規開拓は 「ターゲットの自己愛の足し算」 と 「統計学」 だと思っています。 昨日、名古屋で有名な税理士先生とお打ち合わせをさせていただいて非常に良いエッセンスを 得られたので備忘として。 今のwebではPull型の新規開拓しかできない。 Push型の営業ができない理由は、 SNSは個人の人...
2011年 08月 09日 新規開拓の営業事務における採用を再開。 8割は1週間で潰れるだろう。 営業職って大変な仕事。 他より競争力を高めようとしたら、やっぱり厳しい職場になる。 ガンガン詰められるし、自信なくして泣けてくる日もあるだろうし、 いつも追われてる感じがするだろう。 当社のクライアントの業界の新規開拓市場における圧倒的なトップランナーを目指す。 なので...
2011年 08月 08日 さて、とある営業支援サービスを全国展開したいと思いますが、 「クロージングまでの丸投げのニーズ」 が大きいということが分かりました。 名古屋におけるフロントランナーのストロングポイントはこちらに近い。 ただ、ここを当社の訴求点にしてはいけない。 あくまでもファーストアプローチに特化し、 ここの統計値と勝ちパターンのデータベース化に注力すべきだ。 ...
2011年 08月 07日 Pull型の新規開拓が著しく機能していて、 受注ラップが早い。 クローズドな状況でこれだけ機能しているわけで、 たぶんwebは要らないだろう、という感じ。 webのプロモーションはキャッチアップのリスクが高い。 二番煎じを圧倒する高い競争力を身につけるまでは、潜っていたほうがいい。 「ダサい企業ホームページが何でこんな多いんだろう」 と思ってい...
2011年 08月 06日 今はゼロイチの時。 1を2にするのは簡単だけど、0から1にするのは負荷が高い。 経理代行事業のときは雇用流動性の高いパートタイマーにこだわって 結局、原価高に陥った。 それと引き換えにオペレーションの標準化の水準は高かったけれど。 今は正念場。 小さな仕事をいい加減にする人を一切自社の業務に関わらせないこと。 それは例え得意先でも。 ...
2011年 08月 05日 受注が止まらない。 完全にゾーンに入った。 名古屋で有名な税理士先生からお問い合わせを頂戴した。 Pull型のレスポンスが素晴らしい。 Push型は 大阪、千葉における新規開拓に注力し 県外における新規受注のラップタイムを把握するつもり。 今月末にはこの2都市においても規定の5クライアントに達しておきたい。 その次は福岡、札幌、横浜...
2011年 08月 05日 経理代行事業のお客様への報告書を仕上げたのでエントリ。 この2日で3冊仕上げた。 私自身のレビューが入った 月次報告書。 それが経理代行事業のウリだった。 とある関与先様への、最後の月次報告書を仕上げた。 これを作るのもあと数ヶ月。 一方で、新サービスが完全に離陸している。 今から自社の新規開拓の資料請求への対応。 とにかく自筆...
2011年 08月 04日 17:00までの稼動を終えていったんエントリ。 千葉県にて新規開拓中。 分母の3割ほどにアプローチ済み。 突破力の高い新規開拓の前では中途半端なプロモーションは無力に等しい。 大阪のクライアントから関西の市場の実態をお聞きした。 名古屋と同じく、そんな状況だったのか。。。 それこそ web、web、web で獲れるわけないやん、と痛感した。...
2011年 08月 04日 死ぬまでやれよ、死なないから。
2011年 08月 03日 大阪の商圏の大きさに驚いた。 単純に 名古屋市×1.2倍 → 大阪市 という風に比較していたけれど、 衛星都市の規模が違うことを考慮していなかった。 関西圏はジャンジャンやれる。 俄然面白くなってきた。 まずは1ヶ月に1度は大阪へ出張できるレベルまでクライアントを増やしていこう。 名古屋で勝ちきれなかったら、大阪で通用するは...
2011年 08月 02日 忘れてた。 弛まぬベンチャースピリット。 最近丸くなりかけてました。 稼働時間を追うことをやってこなかった。 朝起きたときに 「神様助けて」 と絶望感が襲ってくる感じとか、 寝起きに体が火照ってしまうとか、 机に突っ伏して眠ってしまうとか、 そういうところまで追い込んでいなかった。 やればやるほど返ってくる仕組みを見つけた今、 ...
2011年 08月 02日 17:00までの稼動を終えてエントリ。 自社の Push型の新規開拓を再開して、 Pull型の仕掛けがまた動き始めた。 突破力の高い新規開拓営業の前では、中途半端なプロモーションは無力だ。
2011年 08月 02日 体の限界まで仕事をしないと眠れない。 起き出して調べ物をしていたら降ってきた。 全国のフランチャイズへのアプローチ。 これを一気呵成で行い、取れるパターンを作り出す。 それを各都市のクライアントで分け合い、すべて囲い込む。 1つのフランチャイズグループで成功したら、次は本部へのアプローチ型で行なう。 当社のクライアント全ての連名で本部へご挨拶に...
2024年2月の総括 2月が終わります。今月は...