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吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています
2011年 09月 30日 9月が終わる。 今月は 「大阪の9月」。 大阪の市場にクサビを打ち込むことが出来た。 このままジワジワ取引口座を広げていきたい。 名古屋もまた好調。 Pull型だけでも新規開拓が機能している。 10月の展望を少し。 大阪の次は京都市に照準を当てる考えだ。 半月ほどで一気に取引口座開設したい考え。 当社自身の新規開拓にお...
2011年 09月 29日 女の目線を意識してみたらこうなった。 →らっくんちょASPはこちら
2011年 09月 28日 若い女性を前面に押し出したらこうなった。 とある名古屋の税理士法人の代表と盛り上がった勢いでアップ。
2011年 09月 27日 「らっくんちょ」 の利用イメージを分かりやすくしたらこうなった。 →かんたんに始められるらっくんちょはこちら
2011年 09月 25日 「らっくんちょ」 の訴求ポイントを突き詰めムダを削ぎ落としたらこうなった。 →心中覚悟のらっくんちょASPはこちら
2011年 09月 25日 先週の大阪の出張は気分転換になるだろうと思ったけれど、 そうでもなかった。 若干疲れをためてしまったようで、先週は台風も重なり稼動が伸び悩んだ。 この週末は稼働時間を少し抑えて心身の回復に努めている。 無理にでも気分転換した方が良いんだな。
2011年 09月 24日 これまでは予算を新規に作っていただく、という新規開拓営業が中心だった。 それが最近は、様子が少し変わってきた。 すでに予算を持っていて、その投下先に当社を選んでいただく、という形の営業になってきた。 以前は 「日高ならリスクがない」 と思っていただくために、リスクや不信を1つ1つ 「潰していく」 手法を採ってきた。 ターゲットによるチャレンジの 「後押...
2011年 09月 23日 『女心と秋の空』 という製品をリリースしようかと思案中。 これもフリー。 詳しいことは書かない。 とにかく今は 技術力の向上 と シェア獲得 を狙いたい。 フリーにすることで、クレームによるコストと投下広告費もゼロにすることができ、 「ユーザー」 という、ネット企業にとって一番重要な財産を低価格で獲得できる。 何でもできる 汎用ソフト ...
2011年 09月 22日 営業支援サービスにおいて、 お付き合いするクライアントが変わってきた。 現在は明確なコンセプトと新規開拓戦略をお持ちのクライアントが中心。 いわゆる 「客筋」 が良くなってきたら、デスマーチも経営資源に還元できるようになる。 苦しんで見つけた 「課題解決方法」 は、他のお客様の力添えとなれるんだ。 ただ、「客筋」 が悪いままこれをやると泥沼にハマる。 ...
2011年 09月 21日 大阪の市内をグルグル歩いて痛感したこと。 日本国内の市場で、 〇〇業界の営業支援、そして会計系クラウドの販売においては 地域的な差異はない。 そんな風に感じた。 大阪の高速の下をボチボチ歩く景色は、名古屋のそれと何ら変わりはなかったし、 それは横浜だって札幌だって福岡だって同じだろう。 大阪で取引口座を開いたことは相当な自信がついたし、 ...
2011年 09月 20日 大阪出張は充実の内容で終えた。 歩いて回っても3件の訪問は十分余裕があった。 もう1件回れそう。 お礼状をしたためながら名古屋に戻る。
2011年 09月 20日 しまった。 ご訪問予定のお客様の資料しか持ち合わせていなかった。 難波→心斎橋間でかなりの数のクライアント業界の事務所を見つける そうか、 こういう時こそ飛び込み営業すべきなんだ。 出張時の稼働時間の密度はまだまだ高められる
2011年 09月 19日 大阪に前日入り 今いる市場よりも大きな市場が丸々目の前にあるわけで、 なんともワクワクする。 ここで腰を据えて戦うぞ。
2011年 09月 18日 ガイアの夜明け というテレビ東京の番組で 日本テクノ という会社の 節電特需への新規開拓 を見た。 特需が起きた場合には 広告費の一斉投下に合わせて、急造の新規開拓部隊の編成。 これが必要だ。 closer がいないと売上は上がらないし、競合に食われてしまうから。 でも、特需以降の人員整理をどうするんだろう?と思った。 そして、うちは 特...
2011年 09月 17日 土曜日なので、Push型の新規開拓の仕事はない。 ふと我に返った。 「受注ばかり追っていた」 ということが分かった。 営業部隊が数字に追われて今月の受注ばかり狙いにいく。 ということが自分にも起こった。 名古屋ではジワジワ行なってきたPull型が毎月機能しているわけで、 自分なりの勝ちパターンを持っている。 ただ、いざ千...
2011年 09月 16日 17:00までの稼動を終えていったんエントリ。 大阪にて新規開拓中。 法人格へのアプローチを終え、 個人事務所様にアプローチ中。 千葉でも感じたけれど、やっぱりターゲットは法人に絞った方がいいかもしれない。。。 Push型の営業で獲る分野ではないような気がしてきた。 全国の100万都市の法人格 約200社 を地域関係なしにアプローチした方が ...
2011年 09月 15日 17:00までの稼動を終えていったんエントリ。 クライアント業界の大阪市内の法人格はある程度アプローチ済み。 20日の出張で、これから順次商談に進む。 その後はどうしよう。 大阪の個人事務所にアプローチすべきなんだろうか? 訴求しても、あまり予算を割いていただけないような気がしてきた。 法人格の京都、神戸、と大口の取引口座を開いて、 ...
2011年 09月 14日 スクラップ中の経理代行事業における重要な関与先様に 関与終了のご挨拶。 3年前に決意して、2年がかりで関与を終わらせ、やっと肩の荷が下りた感。 8月からの新規開拓ラッシュはここから抜け出たからなんだ。 戦う市場も違うし、経営者としての能力も決定的に違うので、 今後お会いする機会もなかなかないだろう。 社会人における能力格差は決定的で、圧倒的...
2011年 09月 13日 17:00までの稼動を終えていったんエントリ。 大阪のクライアント業界の法人格で、露出度の高いところへはひととおりアプローチ。 やはり法人格の場合は営業専任の方がおられて濃いお話が出来る。 近々に大阪に出張する予定。 1日で3クライアント訪問して帰って来る、という流れを想定している。 1クライアントあたりの出張旅費実費が5,000円程度に収まるわけで、 ...
2011年 09月 12日 17:00までの稼動を終えていったんエントリ。 「会計ソフトをイチから作れませんか?」 というお問い合わせをいただく。 私たちの悩みは、それを乗り越えられるからこそ産まれるんだ、と痛感。 乗り越えられないハードルには、人は気づきもしない。 1つ1つ愚直に乗り越えよう。
いい社労士さんいますよ 神宮前にある、あつた労務...