このブログの更新通知を受け取る場合はここをクリック
吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています
2011年 09月 11日 かんたん事業計画書作成 をお申し込みいただく。 日曜日もPull型で新たなファーストアプローチをいただけるのはありがたい。 ただ、 キャッシュフロー計算書作成、事業計画書作成 は私の30代の戦場ではない。 1プレイヤーとして、新規開拓、会計関連ソフトウェアで勝負する考え。 BtoB においては、獲りにいかないと獲れない。 まずは腰を据えて大阪を正面突破す...
2011年 09月 10日 難しめのアプローチにチャレンジする。 これもまたアドレナリンが出て楽しい。 大きな仕事を獲りたくなってきた。 テッパンの統計値があるので、最近はルーティンワークになりがちだった。 ひたすら同じことをしていると、 やっぱり欲が出てきて、「もっと、もっと」 となってくる。 粗利の大きい仕事、ワクワクする仕事、達成感のある仕事。 そういうものに...
2011年 09月 09日 営業支援サービスにつき、大阪に展開中。 商いの都市 大阪。 千葉とは全く違うレスポンスを目の当たりにして面白い。 競合にまみれるこの地域。 うちの独自性なんて全くないわ。ここでは。 ジワジワ関係を育ててきた名古屋が急に恋しくなった。 手紙1通でお仕事をいただけることが、なんて奇跡的なことかを痛感する。 井の中の蛙だったんだね。 ...
2011年 09月 08日 名古屋の税理士事務所様からお問い合わせを頂戴する。 初めてお手紙をしたためて電話口でお話をしてから2年。 10通以上したため続けて、新しいご縁がつながった。 幻冬舎の見城社長は五木寛之氏にコツコツお手紙をしたため続けて 18通目で初めて返事がきて、25通目で初めて会うことになったそうだ。 名古屋の30名近くの税理士先生へのお手紙は20通を超えてきた。 ...
2011年 09月 07日 17:00までの稼動を終えていったんエントリ。 一通り千葉県への新規開拓を終えたので、次は大阪にしようかと思案中。 大阪は、ソフト関連の強い競合がいるのが懸念。 これを避けるために名古屋でシコシコやってたわけで。 大阪ではらっくんちょのタイアップを大きく見込めないのが痛い。 福岡・札幌は出張旅費を回収できないな。 東京・神奈川は営業支援で類似す...
2011年 09月 06日 営業支援サービスにつき 東京からお問い合わせ。 都内はPUSH型では未開拓の地域。たぶん最後までとっておく。 キャッチアップのリスクの方が高いから。 一番市場規模の大きい地域で、潜りながらPULL型でキッチリ成果が出るのは有難い。 東京、大阪、名古屋、千葉の実績を、クローズドなままクライアントと共有する。 WEB要らない、ホントに。 営業対象以...
2011年 09月 05日 生産性を上げなくては。 Pull型の新規開拓を強化したので、 当面安心して業務に埋没できる。
2011年 09月 04日 クライアントには ターゲットの業種を絞っていただくこと を強くお勧めしています。 クライアントの経営戦略に私が口出しする立場にありませんが、 新規開拓 に限っていえば、絞ることで確実にレスポンス率は良くなる。 それは PDCA が回るからだ。 300の分母があれば、一般的な手法で1年ほど様子を見ればほぼ確実に成果が出る。 そういう確信が私にはあります...
2011年 09月 03日 フリーミアムは BtoB の新規事業におけるシェア拡大 においても、大きな力がある。 フリーの製品・サービス については、市場におけるインパクトが担保されているものを 選ぶべきだ。 ‥つらつら書いたけど、キャッチアップが怖くなったので消した。 ポイントとしては、 自社の 業務水準、サービス水準、製品の水準 これらが高まるごとに...
2011年 09月 02日 17:00までの稼動を終えていったんエントリ。 社員20名ほどの税理士法人 というのが当社のメインターゲットかな、という感覚。 クライアントにおける決済権者と業務担当の社員様(プレイヤー)がある程度別れてくると、 一定の予算を割いていただくと長期的な契約になる。 クライアントにとっては 営業社員を1名採用するよりも、当社のファーストアプローチ...
2011年 09月 01日 17:00を終えていったんエントリ。 9月は名古屋の税理士法人様から新規のご依頼でスタート。 幸先良い始まりになった。 9月は突き抜けたい。
2024年2月の総括 2月が終わります。今月は...