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吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています
2011年 11月 30日 11月が終わる。 今月は 「営業・営業・営業の11月」 商品開発がいったん止まり、営業支援と新規開拓に暮れた1ヶ月だった。 兵庫で1つ取引口座を開き、関西での新規開拓は順調だし、横浜に展開して一定の成果も得られた。 当社は関西はもちろん、関東でだって戦える。 さて、 営業支援サービスにおいて、11月は本家本元の名古屋で勝負をかけていた案件が...
2011年 11月 29日 吹上経理通信を配信しました。 ⇒ 『廃業を覚悟しないために』 を読んでみる 生半可な原価管理をしたために、6年を棒に振ったおバカなお話です。
2011年 11月 28日 名古屋でお偉い税理士先生から直電をいただく。 繁忙期前で一度お話したいとのことだった。 2年ぶりにお声を聞かせて頂いた。 2年半かけて25通ほどしたためているお手紙に 「最近珍しいね」 とお褒めの言葉をいただいた。 そうなのか。 立派な人に対しても、そういうことをしている人って少ないのか、とちょっと意外だった。 と同時に自信にな...
2011年 11月 28日 創業してから、20代はずっと 眠ることが怖かった。 仕事が気になって眠れなかった。 最近はそう思うことで失うことがあるってことに気づいて、 眠ることに躊躇しないようにしている。 意識していても、若いときのクセってなかなか治せなくて、 今でも、 週末に徹夜を入れ込んだり、起き上がって仕事をし始めたりすることがままある。 体力を残したまま眠る...
2011年 11月 27日 勝ちパターンを見つけたら、 ① それをまずは徹底して局地を制して、 ② その次に隣接する市場へ横展開する 競合他社がキャッチアップするのは間違いないので、 ③ 粗利の高いサービス、クライアントへシフトして、従来のサービスは高いレベルでの標準化を行なう 標準化する場合は、重要度の高い市場を避け、横展開した隣接する市場でこれを行なう。 ★A 自...
2011年 11月 26日 経理代行事業をスクラップにしている当社。 勝手ながら今後業務上の提携をできればと考えている、名古屋の税理士法人様から資料が届く。 ただ、私が信用と信頼を得るには1年はかかるだろう。 話はその後だ。 さて、頂いた資料には 直筆で添えられたコメントに富獄三十六景の記念切手。 電話でお話した感じでも、やっぱりキッチリおられる。 ...
2011年 11月 25日 昨日より今日。 その積み重ねが競争力になっていく。 面倒くさいことを、愚直にコツコツやっていくことが大事だ。
2011年 11月 24日 とある会計士先生からお手紙。 世の会計士の方々が猛烈に忙しい11月に、貴重な時間を割いてこういうお手紙をいただける ことに恐縮するし、そういう心意気は、自分も手紙をしたためるから肌感でよく分かる。 文中の 「商売で大事なのは "誰と付き合うか"」 そんなお話に共感した。 さて、横浜で結果を出せそうだ。 うちはどこでも戦えるってこと...
2011年 11月 23日 売上が立つ前に先に人を入れるか、 ギリギリまで引っ張ってから人を入れるか。 「先に人を入れたほうがいいよ」 と、兵庫の税理士法人の代表に言われた。 自社の新規開拓には勝ちパターンがある。 なので、取引口座を開くための期間とコストは明確に試算できる。 市場も 横浜、川崎、埼玉、東京23区、 と100万都市は複数残っている。
2011年 11月 22日 小さな仕事をいい加減にする人と付き合わない。 頭の下げ方、 口のきき方、 ひょんなときの表情。 今日はメール1通でハラワタが煮え繰り返って、小一時間ムダにしたけれど、 人定めを間違えると、そういうムダが頻繁に起こる。 私は創業期に間違った判断をいくつも繰り返してきたけれど、 その理由は詰まるところ、人定めで妥協したから ってことに気づいた...
2011年 11月 21日 関西で新たに1件業務着手。 結構重い案件。 採用のタイミングを検討中。 年末は今のままで引っ張れそうな予感だけど。 このままだと、自社ソフトの新規開拓が止まってしまう。 ただ、クライアント業界の繁忙期の受注変動が読めない。
2011年 11月 20日 新しく採用を検討しています。 今回はアシスタントレベルのスタッフを探しています。 営業支援サービスは完全な内製化を続けたいと思っています。 業界的にモラルが低いことは安易に想像できる。外に出す仕事じゃない。 もう1つは、 ちょっと最近思うんだけど、うちの業務フローがなかなかにいい感じになってきたかも、 ということ。 外に出すと確実に価値が落ち...
2011年 11月 19日 当社の営業支援サービスが目指ざしている 「クライアントが享受するメリット」 は以下のとおり ・クライアント業界に特化した 勝ちパターン を定期的に得られる ・新規開拓におけるファーストアプローチを外部に委託することができる ・新規開拓のPDCAサイクルをまわす機会を得られる ・クライアント業界の新規開拓市場のレスポンスの統計値を得られる 4つのメ...
2011年 11月 18日 新規開拓の生産性を2割ほど上げようかなと思っている。 上げた2割は、当社自身のソフトウェアの新規開拓に回そうかと検討中。 いよいよ 関東の営業支援の新規開拓では、売上単価を1.5倍にして粗利を改善しようと思案中。 クライアントで営業センスがないところは 「高い」 っていうはずだ。 そこは獲らなくていい。 少し競合他社を調べたけれど、開示...
2011年 11月 17日 とある案件につき、 改めて同業者様へ経理代行事業の引き継ぎ。 やっぱり市場として難しいよなぁ、と同業者様としみじみ痛感。 客筋が悪くなるところが痛い。 サービスの構造上、客筋をよくできないんだよね。 ただ、今回引き継ぐ同業者様は、そんな中でも事業として継続できている会社なので、 仕事ぶりを目の当たりにしても好感が持てた。 私自身も経験している厳しい...
2011年 11月 16日 名古屋で新たな案件に着手。 粗利の改善のためには、 少し生産性を上げてなおかつ 社員レベルでのPDCAサイクルの内製化 が必要だな、と感じている。 「どうしたら粗利益率を上げられるんだろう」 その答えのうちの1つを用意しているし、 そのやり方も分かっている。 いつそれをやるのか。 このタイミングが悩ましい。
2011年 11月 15日 1つ1つの経営判断に 私情とか 心の弱さとか、 稚拙な予測とか、 そういう不純物を抱えている。 自分を振り返ると、ダメなときっていつもそうだ。 ダメなのはいつまで経ってもダメ。 社員様に新規開拓マインドを養っていただき、PDCAを内製化する。 そんな明確な意思を感じるクライアントと接した。 クライアント業界では、もうそ...
2011年 11月 14日 新たな取引口座の開設、 新規の業務着手、 既存のクライアントからのお取引のご継続。 しっかり関係を育てることができた関西出張となった。 その中でも できたこと、できなかったことがあるから しっかりPDCAを回したい。 少なくとも、今回できた事は次回以降確実にできる必要があるし 常識にしなくてはいけない。 さて、 一年近く顔写真をブログに...
2011年 11月 14日 西宮へ到着。 名古屋から一時間半。 アクセスは抜群に良い。 ここでもキッチリ勝ち切りたい
2011年 11月 13日 20代のころ、それは事業を始めて2~3年くらいの頃。 40代くらいの人と話をすると 「昔はあなたみたいに仕事ばかりしてたけど、今は休みを取っている」 ということを色んな人からよく聞かされた。 けれど、その当時はピンと来なかった。 「なぜか仕事が出来る人はプライベートも充実している人が大半」 と、とある起業家が言っていた。 確かに結果を出し...
いい社労士さんいますよ 神宮前にある、あつた労務...