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吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています
2011年 12月 31日 12月が終わる。 今月は 「名古屋の局地戦の12月」 ・名古屋でスクラップ中の経理代行事業が息を吹き返してしまうような状態になった。 ・名古屋の20名超規模の税理士法人様へのアプローチを開始した。 ・名古屋での新規の営業支援サービスの取引が重なった。 大阪や兵庫、横浜でも営業支援は進めているけれど、当社自体の動きとしては「名古屋」という 1ヶ月...
2011年 12月 27日 私たちの経営資源は限られています。「うちはどんな業種が相手でも地域で一番の顧問契約ができる」という方は今日のエントリを読む必要はありません。そういう心意気は大変素晴らしいと思うし、それができるならそれを突き詰めたほうがいいからです。さて、改めて。私たちの経営資源は限られています。高度に成熟し、海外の競合や市場も考慮する必要が出てきたこの社会で、会計事務所業界に求められる業務水準も更に専門性を...
2011年 12月 21日 2011年12月13日までは毎日更新でしたが、 現在は不定期でブログを更新しています。 新卒レベルの話ですが、最近改めて思ったこと。 「口のきき方1つで私たちは見込み顧客を失う」 ってこと。 例えばここ数年ブログから新規の契約がほとんどなかった私。 ※恥ずかしい話です。 ブログでの口のきき方がおかしかったんでしょう。 また、別...
2011年 12月 18日 ブログの毎日更新を止めて5日経ちますが、 変わったことなどつらつら書いてみようと思います。 ・ 更新のために使っていた時間と、毎日の義務感がなくなりスッキリしました。 なくしてみると、大変な時間と意識をブログに費やしていたんだ、と実感します。 その割には得るものが少ない、とも感じます。 ・ ブログ1エントリよりも、1通の手紙。 1通の手...
2011年 12月 16日 いつも読んでいる税理士法人の代表のブログに、興味深いエントリがありました。 → 成功者の行動 私にも似た話がつい最近ありました。 大き目の税理士法人の代表にお手紙をしたためているのですが、 とある方から 1通でお返事を頂戴してしまい、更には事業計画書についてご指摘まで頂戴してしまった。 普段は20通したためてやっとお電話をいただいてお会いする、と...
2011年 12月 13日 今日で創業から7年経ちました。 ⇒ 『創業7周年のご挨拶』 を読んでみる。 そんな創業した記念の日に、 吹上経理支援を創業する前に大変お世話になっていた先生の不幸を知った。 そして今日は奇遇にもゆかりのある税理士先生との初めてのご挨拶。 なんていう偶然なんだろう、と思った。 なんていう偶然。 この7年の身の振り方に...
2011年 12月 12日 とある税理士先生からお電話をいただく。 「いつもお手紙いただいているのにほったらかしですみません」 とのことで、初めてお会いできることになった。 初めてお手紙をしたためてから2年3ヶ月経ち、19通目でご挨拶。 3年前は確実にお会いできなかった方々と、今では何とかお会いできるようになった。 25通、30通をめどに、今回のお手紙は終了する予定。 ...
2011年 12月 11日 12月13日までは毎日更新します。 その後は不定期更新になります。 またもや書くことが見当たらず固まっています。 新規開拓において、見込顧客をどのように維持・管理するか。 というテーマにしようと思います。 私の実体験ですが、私のような小規模事業者の濃い見込先は 30件 という風に考えています。 30件あれば 少なくとも私の手法だと1ヶ月に1...
2011年 12月 10日 クライアント業界においては、昨日は 社員やその候補、いわゆる 「人材」 の分野での1つのイベントだったようです。 試験の発表日。 本気で人材確保を目指しているところは青田刈りをしているだろうし、 少々角が立ったとしても、ご挨拶の手紙や祝勝の宴で接待などしていると思います。 そして 今日は自社の短期的な 今後のオペレーション の予測を立てる ...
2011年 12月 10日 12月13日までは毎日更新します。 その後は不定期更新になります。 このブログを日記からコンテンツに変えようと思案中。 私自身の 「論壇」 となってくれるといいな、と思ってる。 ただ、 トップページからドリルダウンして個別のエントリを読む というときに 今のデザインはとても不便だ。 3年前に続けてエントリしてた利益極大化計画も 「利益極...
2011年 12月 09日 12月13日までは毎日更新します。 その後は不定期更新になります。 あと5日だし、せっかくなので良いことを書こうと思案中。 粗利の改善を確実にやり切る必要がある。 これができたら一気にカネとヒトを流し込む。 成長市場はどこなのか。 その成長市場の中でも局地戦を勝ち切っているところはどこなのか。 それを探す必要を感じる。 ...
2011年 12月 08日 12月13日までは毎日更新します。 その後は不定期更新になります。 さて、書くことが見当たらず10分経過。 そうなんだ、この時間がもったいないんだ。 粗利の改善を至上命題と考えています。 そのためには、社員レベルでPDCAサイクルを回すことが重要だ。 1日 1つ の改善を行なう。 どんな小さなことでもいい。 それを全稼働日の ...
2011年 12月 07日 12月13日までは毎日更新します。 その後は不定期更新になります。 今日は新しく営業のアシスタントを迎えた。 2人で書きに書いたりお礼状の山。 アシスタントは目の下にクマができていた。 改めて、戦えるスタッフしか必要ないな、と実感。 昨年しばしば言い聞かせていたこと。 「社内において、少しでも仕事への甘えや驕りを見せたとき...
2011年 12月 06日 スクラップ中の経理代行事業において、 今更ながらとある税理士先生から業務提携の打診。 ただ、この類の話、うまくいったためしが無い。 相当慎重に検討する考え。 粗利が確保できて、オペレーションが整備していて、 更に社員の人格も含めた社風がまともなら検討、 という感じ。 ・小さな仕事への姿勢 ・口から出る言葉 ・頭の下げ方 ...
2011年 12月 06日 12月13日までは毎日更新します。 その後は不定期更新になると思います。 さて、blogを日記からコンテンツへシフトする。 そうなると2年前まで毎月更新していた 「吹上経理通信」 とテーマが被ってしまう。 必要なのは、 事例をグラフや画像、実体験と肌感、感情を乗せて story にすること。 そして統計値に基づく予測値を提示して、読む人の未来に訴...
2011年 12月 05日 12月13日までは毎日更新します。 それ以降は不定期更新になります。 日曜の深夜、サッカー日本代表の長谷部の特集がやっていたので 少し見ていた。 彼は寝る時間を決めているそうだ。 なるほど、アスリートはカラダが資本というのもあるだろうけれど、 やっぱり寝たほうがいいんだな、と考えを改めた。 もう1つ、 長谷部は寝る前30...
2011年 12月 05日 12月13日まではブログを毎日書こうと思っています。 その後は不定期になると思います。 名古屋のとあるクライアントとのお話であったのだけれど、 クライアント業界の新規開拓においては 「行動すること自体で差別化されている」 ってこと。 ちょっと角が立つけど敢えて書く。 市場で戦えてる人にとっては新卒レベルの常識だけど、 こ...
2011年 12月 04日 当社が全国で戦うために、 粗利率の改善が至上命題。 これは新規開拓への注力で解決させる。 少々高めの売値でも、ある程度の受注はできる。 Push型の新規開拓の原理原則だ。 営業支援サービスにつき、関東ではちょっと押し目の価格でいこうかな、と思案中。 当社の営業支援サービスをご利用のクライアントの多くが 「安いよね」 とのご感想。 ご...
2011年 12月 04日 土曜の深夜にエントリ。 創業7周年の12月13日をめどに、毎日のブログ更新は辞めようかな、と思ってる。 気が向いたときに更新するので、1日何回もアップするときもあるかもしれない。 いよいよあと10日で毎日更新をとめようかと思案したときに、 最近気付いたこと。 大阪や兵庫、横浜でのクライアントと定期的な業務をすることが増えてきて、 ブログの毎日更新は...
2011年 12月 03日 ノウハウが積み重なる業務だけを行い、 データベースを作リ上げていく。 これが非常に重要だと感じています。 やっつけ仕事をしない。 その場のクライアントファースト によってデータベースを失うくらいなら、 そんな事業自体、やらないほうがいい、と私は考えています。 長期的な視点で、クライアントに失礼だ。 統計値がないと、PDCAを回せないし...
いい社労士さんいますよ 神宮前にある、あつた労務...