吹上経理支援を創業した人が20名超規模税理士法人の代表先生に会いにいきたい

7月総括

2012年 07月 31日 7月が終わる今月は「巡航速度の7月」。新規開拓営業、商品開発、売上を生むサービス。それぞれが無理なく前に進んだ1ヶ月だった。もちろん課題は発生するし、反省して改善する点は生まれるのだけれど、それは事業運営で付きまとうもの。急にドライブがかかるわけでもなく、急ブレーキを踏むわけでもなく、良い感触だった。・ソフトウェア...

webに答えは載ってない

2012年 07月 26日「webはキャッチアップが早い」と言いつつちょろちょろ書いたところ、ものの2日で競合調査が入る。どんなにウチのサイト舐め回しても載ってないのに‥ サイト見る限り、そもそも営業支援やってることさえ分からないよね（笑）営業支援についてはwebの問い合わせはまともな商談にならない。ご自分で契約獲れずにお困りの方がwebで探すんだから、う...

泥舟

2012年 07月 25日市場調査のため、政府のとある統計資料に目を通しました。中小企業の景況感が絶望的に悪いのを目の当たりにしました。 ▲だらけでした。例えば、中小企業の支援活動を主たる戦場とする会計事務所業界の法人顧問の市場も更に厳しい状況が待っていることは明らかです。この戦場で戦い続けるには、身を削って耐え忍ぶデスマーチを覚悟する必要があると思います。 ...

新規開拓機能の半内製化支援

2012年 07月 24日会計事務所様の営業支援サービスを提供していますが、 webでは一切詳細を開示していません。キャッチアップのリスクが高いからです。ひょんな拍子にその営業支援サービスの競合を調べる機会がありました。やっぱりウチとはコンセプト自体が違うなぁ、と思います。競合他社は　「獲れます！獲れます！」　で求心力と付加価値を提供していると思います。 ...

サービスの質や費用対効果を高める前に

2012年 07月 22日あくまでもBtoBの中小企業のお話ですけれど。『信用をいただければ、お客様からは何かしらの仕事を振られるものだ』最近、そういう考えになってきました。「仕事は何をするか、ではなく、誰とするか」という言葉の意味が少し理解できてきたように思います。もちろん、自社のサービスの質とか価格競争力を向上させるのはとても重要だと思います。 ...

あくまでもテレマを軸にする

2012年 07月 19日会計事務所様の新規開拓支援をご提供していますが、「あくまでもテレマ屋」という立ち位置はブラさないようにしています。代金はテレマでいただく。他はすべてサービス。（今のところ）テレマのリスクをテイク出来るお客様だけに、私の企画提案もご提供する。「自社の強みが育っていく市場と顧客」そういう事業運営をしていく必要を感じます。 ...

事業の最初から横展開を意識する

2012年 07月 12日 →吹上経理通信　「売上や規模拡大のキーとなる「横展開」の発想」はこちら私自身がやってきたことのおさらいでもあるのですが、事業運営における「横展開」をまとめてみました。『自社に明確な強みがあれば、それを「掛け算」しましょう』という趣旨です。ただ、この成熟した社会で、「強み」が強みとして活かされるまでには相応の時間と労力とコス...

名古屋と大阪で戦うことの意味

2012年 07月 06日営業支援サービスにつき、名古屋から飛び出して大阪に展開したことで、私は大きな果実を手にしました。都市間の横展開、という手法です。客層やサービス内容を絞ることが、経営資源の乏しい私たちには重要なことだと思います。特定の客層、セグメントに特化したサービスに昇華することで、特に情報などの経営資源を効果的に売上に反映させることができるからです。...