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吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています
2014年 11月 30日 11月が終わる。 今月は 「ガス欠の11月」 。 10月の追い込みでメンタルが疲弊してしまったところでの お客様へのロイヤリティに注力した11月前半でした。 11月は前半で既に心身共ににガス欠してしまいました。 フラフラせずに、いま取引口座を開いているお客様にもっと価値をご提供すべきだし、 また、「20名超規模の税理士法人の創業者」 が抱え...
2014年 11月 28日 今お付き合いのある方々は局地戦で勝ち抜いているお客様ばかりなので、 そこを圧勝に導くというのが私の仕事です。 (私のような) 負け犬は真っ当に市場で戦うようになるにも相当なエネルギーが必要になりますが、 パンチ力がある市場の勝者は、同じ労力を掛けても成果をあげるための熱伝導効率が高い。 勝って勝って勝ちまくりたい。 少なくとも新規開拓においてはお客様...
2014年 11月 28日 今日がいよいよ最終日。 またもや無能の証明徹夜明け。 月末の2連休をゆっくり休むためにも、あと10時間半を何とか凌ぎ切りたい。
2014年 11月 26日 11月は残り2稼働日。 結果がすべて。 お客様の難しい仕事を確実に仕留めて止めを刺す。 そういう執念が必要だと思います。
2014年 11月 25日 11月はあと3稼働日。 結果がすべて。 物価が上がっていますが、 低価格戦略を採っていると売上単価の値上げの理由が 「原材料費の高騰」 「人件費の上昇」 という、外部環境に起因するものになってしまいます。 「私は悪くないけれど周囲が悪いから値上げせざるを得ないんです」 という言い訳になります。 買う側からすれば、そこになかなか...
2014年 11月 24日 いよいよ11月最終週です。 しっかり睡眠を摂った上で残りの稼働日で結果を出したいと思います。 結果が出せないなら頑張ってはいけない。 周りが巻き込まれて不幸になるので、当の本人はすぐさま市場から退場すべき。 頑張る、頑張らないではなくて、ひとたび取り組んだ仕事は必ず成果をあげる執念が必要だと思います。 今日は徹夜明けになってしまいましたが、これは市場で通...
2014年 11月 23日 BtoB において粗利の率を高めるにはどうしたらいいんだろう? その問いの答えを探しているところです。 1.まず第一に予算を持つ顧客と取引口座を開く。 (当たり前のことなんですが。) 2.そして結果を出し続ける。 (これも至極当然のことですよね。) 3.顧客にとってのより難しい課題を解決する。 基本的には、このような流れになろうかと思います。 ...
2014年 11月 22日 11月は残り4稼働日。 新規開拓支援において着実に成果をあげ続けているのは非常に心強いです。 これを最低ラインにしていきたい。 もっと大きな新規契約をご提供できるように向上していく必要を感じます。 この3連休を上手に活用していきたいと思います。
2014年 11月 20日 11月は残り5稼働日。 成果をあげるのが当たり前、 そういう意識が大事だと思います。 難しい仕事を仕留めることができ、スタッフにもロイヤリティを支給できました。 勝つことで色んなことが上手く回っていく。 それが実感できます。 やはり勝たなくてはいけない。 理不尽なことも苦しいことも、乗り越えた先に得るものがあれば、次から自信を持って...
2014年 11月 19日 11月はあと6稼働日。 3年3ヶ月を掛けて仕留めた新規開拓案件が出てきました。 お客様の予算内でお約束どおりに成約をご提供できそうです。 成果が出るのは当たり前。 そういった常勝チームで居続けることが重要です。 吹上経理がお客様へご提供すべきなのは新規開拓のオペレーションではなくて、 また、新規開拓のノウハウでもなくて、コンサルティング...
2014年 11月 18日 11月はあと7稼働日。 相当忙しくなってしまった。 年内はとにかく我慢。
2014年 11月 17日 いつだって、事業がうまくいきだすと焦って仕方がありませんでした。 私の悪いクセです。 欲が深いんだと思います。 創業期、低価格帯の会計事務代行サービスは関与先を増やしたくて仕方なかったし、 会計事務所様の新規開拓支援がハマり出したときも地域の横展開に焦ったし、 小規模事業者の営業譲渡の仕事を実現したときも次のステップに焦りました。 小企業の...
2014年 11月 17日 あと8稼働日。 ちょっと大変そうですが、何とか凌ぎ切りたいと思います。 大事なお客様のために、自分の稼働時間を最大限投下していきたい。
2014年 11月 16日 11月はあと9稼働日です。 いつもながら、ちょっと業務の密度が高そうな感じです。 年内はこんな感じでゴリゴリいくと思います。 しんどいなぁ。
2014年 11月 15日 悩ましい。 今は非常に悩んでいます。 勝ちパターンが手元にあって、これをどのようにスケールさせていくか、 というのが非常に悩ましい。 加えて、粗利率を更に上げていくことも大事にしなくてはいけない。 難しい仕事を狙い続ける、大きな仕事と取り組む。 これが BtoB で生き残るために重要なことだと考えています。 逆に、これにチャレンジし続けて...
2014年 11月 13日 11月の前半は重要な渉外活動がかなり重なって、 やっとこさ一息ついた感じです。 11月の顧客ロイヤリティは一通り消化した感があって、 このあとは11月後半をそれぞれのお客様の 「販促物の強化」 に費やしていこうと思います。 ウチの新規開拓支援の強みは 「リアルの新規開拓」 と 「見込み顧客のメンテナンス」 にあります。 まずは リアル、リアル、リ...
2014年 11月 11日 3年前の11月 とある50名超規模の税理士法人グループの創業者に初めてお手紙をしたため始めました。 これまでにしたためた数は40通近くになると思います。 あと5年関係が続けばそれは100通を超えます。 たとえば自分が生涯で1人の人間から100通の手紙を書いてもらえるか、と想像すると、そんなことはまず無いでしょう。 船井総研創業者の船井幸雄氏が徹底していた...
2014年 11月 10日 近しい起業家や税理士・会計士先生に聞けば聞くほど 人を増やしましょう という答えです。 あえて増員せずに高い粗利率に向かう、というのは一般的ではないようですね。 誰をバスに乗せるかを妥協しないのは大前提ですが、やっぱり増員すべきかなぁ?
2014年 11月 09日 「成果にコミットする」 という事にこだわりたいと思います。 「成果が上がらなければお代は頂きません」 というのが成功報酬や返金保証になると思いますが、 これはどうも逃げているように感じます。 仕事から逃げている。約束から逃げている。 「成果が上がらないなら仕事は請けません」 というのがイチバン強いような気がします。 要するに、...
2014年 11月 08日 関わるすべての人にお礼の手紙をしたためる。 これは徹底するようにしています。 吹上経理が鉄の法則としている 「誰をバスに乗せるかを妥協しない」 「戦えるメンバーのみで編成する」 「局地戦の勝者の悩みを解決する」 こうした、ともすると排他的、選民思想的なスタンスは非常に反感を買うと思います。 ただ、これは BtoB の厳しい現実だと思います。 ...
いい社労士さんいますよ 神宮前にある、あつた労務...