吹上経理支援を創業した人が20名超規模税理士法人の代表先生に会いにいきたい

吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています

by hukiagekeiri

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奉書巻紙によるご挨拶を始めて感じたこと

2015年 11月 28日 1週間ほど前に新規開拓における自筆の巻紙について触れましたが、私もその日から巻紙を開始して今日に至ります。某証券会社の新人にならってはじめたこの習慣ですが、1週間経ったところで感じたことをおさらいしようと思います。私は6年ほど前から自筆の手紙をしたためているため、その効果については改まってここでは触れません。さて、巻紙を書き始めた初日は泣きそうになりま...

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新規開拓の突破力を高めるため、接触ポイントを強化する

2015年 11月 21日中小企業の経営者向けの新規開拓という前提のお話です。電話によるアプローチと、自筆のお手紙によるアプローチを比較したところ、都市部においてはターゲットとの接触回数は手紙のほうが多いことがわかりました。ただ、しょせんは手紙。　直接の声のやり取りにはかないません。量稽古も大事ですが、それを一通りこなした上で、接触ポイントを強化する必要を感じます。私は...

仕事

BtoBにおける顧客ロイヤルティは勝者にしか付与されない

2015年 11月 13日顧客ロイヤルティを高める。それは今年の私の大きなテーマでした。　 2015年、うちは事業をスケールさせない、信用をスケールさせる、との考えからです。　(→今年の1月に宣言していました) そんな私が2015年での顧客ロイヤリティについて、自分なりの考えをまとめています。いつも私がホームページやブログで書く際に前提としているのは中小企業のBtoBです。...

仕事

BtoBではブランディングよりも顧客ロイヤルティに注力する

2015年 11月 05日数年前の一時期、中小企業の間でブランディングという言葉が流行りましたが、 BtoCとBtoBとではその必要性に大きな違いがあることは周知の事実かと思います。そもそもブランディングなるものが中小企業のBtoBに必要なのか、という命題が横たわっています。採用活動以外でブランディングがBtoBの中小企業に何を与えてくれるのだろうか？中小企業のBtoBにおいては、マ...

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