吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています


by hukiagekeiri
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2018年3月を総括

2018年の3月が終わります。

今月は「悔しい3月」でした。


12月から3ヶ月ほど、自身がお仕事へ投下する時間が十分にとれず、もどかしい思いをしていましたが、

3月はその影響でとても悔しい思いをすることになりました。


今はお仕事に集中する環境が戻ってきたので、仕事と読書を漁るように貪っています。

やりたいお仕事がやれるようになって安堵していますし、読書の時間を挽回できて嬉しいです。


1名増員もして、手間も暇も掛かっているのですが、引き続き付加価値の高いメンバーを集めていく考えです。


4月は仕事がまた増えます。

新しい自社の新規開拓も進めていくので更に仕事は増えるでしょう。

自身のスキルアップも着実に進めていき、中長期でやりたい仕事も実現したいと思います。



2022年までに小企業M&Aのクロスボーダー案件の仲介を実現する。

この目標に向かって、一歩一歩確実に階段を上っていくつもりです。


周囲を引きずり回せ、引きずるのと引きずられるのとでは、永い間に天地のひらきができる。
  
  
  
  

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by hukiagekeiri | 2018-03-31 22:40 | 仕事 | Comments(0)
お客様の新規開拓支援において、リアルの営業だけではなくwebも絡ませたフルスペックの

新規開拓を行う必要性をずっと感じていました。

半年前もそのことを書いていますね。



ようやくwebページを逐次修正できるようになったので、できるところからお客様のweb制作での

ご支援を開始しています。

順調になってくればweb制作専任の担当者も据えていく考えです。


昨今の仕事の現場では

顧客とのリレーションシップがリアルよりもweb上で行われることが増えているわけなので、

新規開拓業務がリアルからwebに移行するのは至極真っ当なことだと思います。


webでいかにリアルを感じていただけるか。 

これがwebとリアルの融合で求めるものだと考えています。

その前提としてあるのは、リアルで圧勝する水準の新規開拓能力があってこそのweb、という考え。

まずはリアルで勝ち抜く営業力を維持する。それ抜きにwebへと逃げはしない。


必殺の巻紙営業や飛び込み営業をいかにwebで表現するか。

その解が私の手元にあるので、これをお客様と共に形にしようと思います。


吹上経理支援自身の新規開拓においても、特設webページを設けてリアルの営業と融合をさせていく考えです。

小企業M&Aについての特設ページを作成し、加えてリアルの新規開拓営業からの導線をwebに引き込んで

AISASの Interest と Serch に持ち込む仕掛けを作る考えです。


日本国内100万人都市に本店をお持ちの20名超規模税理士法人の創業先生。

2018年現在では、吹上経理のメインターゲットであるこの方々もwebが切り離せない媒体になっているので

これに合わせて吹上経理自身の新規開拓も、ゴリゴリのリアルの営業からシフトしていくことになりそうです。



仕事とは、先手先手と働き掛けて行くことで、受け身でやるものではない。
  
  
  

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by hukiagekeiri | 2018-03-23 19:48 | 仕事 | Comments(0)

東京出張でした

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先週は東京に出張でした。

難しい仕事を仕留める、ということを続けていく必要を感じています。

電話と飛び込み営業でそこそこの営業成果は挙げられますが、今はそれ以上の成果を挙げることを

目標としています。


それ以上とは何か? それは例えば

成約件数、成約高、成約顧客の事業規模、成約したサービスの難易度

これらを大きくしたり高めていく必要があります。


webへのチャレンジは地道に進めています。

新規開拓におけるターゲットとの接触回数とその質を改善するためにwebに携わることは必須で、

リアルでの営業をフルスペックで行う手前どもでは、もう一段上の営業はすなわちwebとなります。

もちろん、リアルでの営業を「これくらいでいいや」と思うことはなくて、リアルの営業もまた

弛まぬ改善を進めていきます。


私は本当にいいお客様に恵まれていると思います。

大切なお客様へ確かな成果を保証するために、やるべきことはたくさんあります。


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by hukiagekeiri | 2018-03-14 18:58 | 仕事 | Comments(0)