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2018年5月を総括

5月が終わります。

今月は「ボトルネックに苦しんだ5月」でした。


私は新規開拓支援のサービスにおいてボトルネックを放置してきました。

それは8年近くです。

そのボトルネックに大いに苦しめられた1ヶ月となりました。


新規開拓支援における生産性がグッと上がり、一気に新規開拓能力が突き抜けようかというところまで伸びてきました。

にもかかわらず、リスト抽出が追いつかずこれが新規開拓スピードの足を引っ張ることになりました。

新規開拓においてはリストが命。

ここについては「手をかけすぎ」ということはない。付加価値の土台となるここで手を抜くとすべてが瓦解する。



新規開拓のオペレーションにおいては、新たな勝ちパターンが見つかり、

小規模事業者のM&Aにおいても成果があがりつつあります。


まだまだ。

もう一段上を目指しています。


これまでの新規開拓の工程管理にもう1つ、「(相手からみた) 認知件数」という項目を加えようかと思案中です。

統計値を細かく採り、根拠となる数値を集めて確実に仕留める。それを目指しています。

自社で見つけた勝ちパターンを消化し、これを突き詰めることで再現可能なものへと昇華する。

webも絡ませたフルスペックの新規開拓支援と両輪で、新規開拓における数値管理は重視しています。



小企業M&Aの仲介プレイヤー、あるいは小企業M&Aの成約請負人、

この実績は2018年中にまた積み上げられそうで、吹上経理はもう一段上のレベルに上がることができそうです。


まだまだ。

もう一段上。

あくまでも目指すのは2022年までのクロスボーダー小企業M&Aの仲介プレイヤー、あるいはクロスボーダー小企業M&Aの成約請負人としての実績です。



自前でのデータベースの構築は少しずつ進めています。1年以上掛かっています。

まずは新規開拓用のマスターデータとしてリプレースし、その上で、

培ったデータベーススキルをwebアプリに転用して、webを絡ませたフルスペックの新規開拓の実現に舵を切っていく青写真です。


6月は、いよいよ全国100万人都市の20名超規模税理士法人の代表先生へご挨拶をさせて頂きます。 

  

取り組んだら放すな、殺されても放すな、目的を完遂するまでは‥

計画を持て、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫と、そして正しい努力と希望が生まれる。
  
  
  

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by hukiagekeiri | 2018-05-31 23:59 | 仕事 | Comments(0)

5月の東京出張でした

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昨日は東京出張でした。

都内でいかに成果をあげるか、ということを2年ほど試行錯誤していますが、

ある程度「こういったプロセスを踏めば相手に成果の保証ができる」という形はできています。


ただ、山手線の外側、都区内の郊外で成果を上げているだけで、

山手線の内側で確かな成果をあげる、ということをできていないのが現状です。


名古屋市→大阪市中心部→東京 と一段一段ステップを踏んできて、東京でまず結果を出せるのは郊外、

というのは至極真っ当な流れではあります。焦る必要はない。


もちろん、吹上経理自身は山手線の内側の顧客とお付き合いしているのですが、

その顧客の新規開拓において山手線外が主戦場である、ということです。


東京以外の200万超規模都市であれば、どこでも成果をあげられる自信があります。

そしてこれからも成果をあげ続けるために、考え付くこと思いつくこと全部やろうと思います。


昨日は顧客の新規開拓支援でも直接営業でよい稼働率を実現できたし、

吹上経理自身の新規開拓においても、巻紙営業をかなり行なうことができました。

6月、いよいよ動きを大きくする考えです。
  
  
  

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by hukiagekeiri | 2018-05-12 16:19 | 仕事 | Comments(0)

吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています


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