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吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています


by hukiagekeiri
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かねてより小企業M&Aでのカスタマージャーニーの作成が課題となっていましたが、

ようやくwebへの落とし込みができました。

今週の後半から12時間ほどかけてようやく出来上がりました。


ただ、これらの取り組みはwebであってもある程度閉ざされた環境にあり、

あくまでもリアルの営業を導線に置いた訴求としました。


小企業M&Aにおけるパーセプションチェンジの把握とカスタマージャーニー作成、

そしてその具体化は、2ヶ月に及び合計30時間以上かかる大掛かりなものとなりましたが、

作成した私自身の胸が熱くなるような、

言ってみればパーセプションチェンジを促す、納得のいく出来上がりとなりました。



引き続き新規開拓データベースに反映させる統計学のお勉強を進めていき、

Tkinterによる顧客管理アプリ化にチャレンジをする考えです。

ターゲットとの関係性に焦点をあてた新規開拓データベースは、

本格的な運用を開始してから順調に育っています。

利用頻度が増えた自前のwebアプリもあって、これの改修も行ないたい。



100万人超都市に本店がおありの20名超規模税理士法人の創業者。

吹上経理支援が目指すこのターゲットに対して、

小企業M&A、パーセプションチェンジとカスタマージャーニー、

"関係性" を可視化する顧客管理アプリ、泥臭いリアルの営業、

これらを訴求ポイントとしてアプローチを行う考えです。


ゴールデンウィークは一気に開発を進める期間となりそうです。

20名超規模税理士法人創業者様限定へお送りする個別レポートの

テーマも手元にできてきたので、

ゴールデンウィーク明けには個別レポートを作成して

それを携えいよいよ全国行脚を行ないたい思いです。



ほぼ半年間這いずり回り沈思黙考して仕込んできたものが、ようやく形になってきました。

準備はできてきたので、苦しかった2018年の借りを返したいと思います。



計画を持て、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫と、そして正しい努力と希望が生まれる。

取り組んだら放すな、殺されても放すな、目的を完遂するまでは‥。
  
  
  
  


by hukiagekeiri | 2019-04-20 22:01 | 仕事 | Comments(0)
今週は連日で関西と東京出張でした。


名古屋が拠点だと、東京へも大阪へも日帰り出張が便利な地域なのですが、

関西出張からそのまま折り返して東京に乗り込む形は初めての経験で、

出張後半に頭のキレが悪くなるのを実感しました。


PC環境や睡眠の質、身支度の負担を鑑みると、

日帰り出張のほうが仕事のパフォーマンスが上がるような気がしました。


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京都で巻紙をしたためて、

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大阪でお客様とお打ち合わせを行ない、

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翌日は東京にてお打ち合わせと自社の新規開拓を行なうという流れです。


出張から戻った際には関西の前半の記憶がたどたどしくなっている始末でした。



大阪では新しいチャレンジを行う機会を頂けて、

東京では苦しかった新規開拓が報われる思いもし、

立ち寄った神戸では、関西三都の裾野の広さを実感することができました。

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収穫の多い関西東京出張となりとても嬉しいです。

出張中の車中や宿泊先では、統計学の入門書に合計3時間半をあてることができ、

細切れの時間の活用はうまく回っています。

宿泊先も良いところにしたほうがいい、ということも教訓となりました。


引き続き、データベースの改善と統計学を用いた新規開拓の実現に向けて、

自身の時間をできるだけ開発に投下できるようにしたいと思います。



頭は常に全回転、八方に気を配って、一分の隙もあってはならぬ、サービスとはそのようなものだ。
  
  
  

by hukiagekeiri | 2019-04-06 14:49 | 仕事 | Comments(0)