吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています


by hukiagekeiri
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24時間365日、自身の行動履歴を分刻みで記録を取る。

ということを昨年の6月に始めました。




着手からほぼ1年5ヶ月になろうとしています。


行動履歴の記録と把握に1年間に40時間を費やしています。

起床時間の丸々2日半。勤務時間に換算すると1週間を行動記録に取られていることになります。


成果を得られないところに時間を投下しない傾向が強くなっているし、

細切れ時間は読書に費やす習慣になっています。

また、以前より更に、居心地の良い場所を求めるようになっています。

それは公私ともに。



なお、最近4ヶ月ほどは、3〜5分程度の1日の業務の振り返りを習慣にするようになり、

記録しっぱなしで放ったらかし、という悪い癖を矯正しています。

24時間ログによる年間40時間の浪費は、総体的には回収できているように思います。

webアプリ化して40時間を20時間に抑える取り組みは必要かもしれませんが。


以前も書きましたが、巻紙とともに、24時間ログ取りは自身の仕事人生の基盤となると思われます。
   
   
   

# by hukiagekeiri | 2018-11-11 15:55 | 仕事 | Comments(0)
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金曜は東京出張でした。

古典にあたるため、新幹線の中は貞観政要を読む時間に充てました。

この数カ月、じっくり読書をする時間や場所がなかなか捻出できていないため、

貴重な時間となりました。


さて、

都内でも確実に成果をあげる。

ここで通用することに注力するのが、自社の競争力を高めるためには一番良い方法だと考えています。

名古屋や大阪市がイージーモードに感じるようになって、

そのことにはつくづく感謝しています。


ただ、加齢による衰えには勝てず、

直接営業を午後から行なっていたところへ

夕方から大腿部の裏側に張りを感じ(Jリーガーか)、疲労困憊で名古屋に戻りました。

13〜14年前、名古屋で同じようなことをしていましたが、


あれから干支が一周してますので、そりゃ体に堪えるわな、と思いました。


結果がすべてなので、考えつくこと思いつくこと全部やる。

という感じでいこうと思います。

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さて、11月の残り期間は名古屋でキリキリした毎日が続きそうです。
  
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2018-11-03 23:58 | 仕事 | Comments(0)

2018年10月の総括

10月が終わりました。

今月は「視野狭窄の10月」でした。


ただただ通常業務にどっぷりつかり、中長期的な俯瞰ができない日々が続きました。

自社の新規開拓もデータベース開発もほぼストップして、遮二無二に通常業務という1ヶ月です。

月末の数日を開発に充てれればと思っていましたが、通常業務にキリをつけられず、

まるまる31日まで身動きが取れませんでした。


古典に学ぶ、ということで「論語」「貞観政要」「ガリア戦記」の3つにチャレンジしていることも

ジリジリ焦る遠因となったかもしれません。

10月の読書時間は通常の月より10時間ほど多く投入できているのですが、

時間の原資を古典に向けたいっぽうで、その分実務書のインプットが激減したため、

納得のいかない心持ちになりました。

加えて、論語の読了感が小さかったため、冒頭に書いた視野狭窄のような思いが募りました。



ただ、古典にあたる、自身の人格を見つめ直す、というのが40歳になった今やるべき優先度の高いことだ

とも考えていますので、あと数ヶ月はヤキモキしながらも遠回りの読書をしようと思います。

論語はひととおり目を通し、今は次の貞観政要を手にとっているところです。



データベースに関しては、いよいよ吹上経理は税理士法人向けに特化した、

「法人新規開拓アプローチの分析アナリスト事業者」

というところを目指していく青写真ができてきました。


データベースをどのように設計して、

アプローチデータをどのように入力していくか、

そしてどのように新規開拓業務とデータベースを運用していくのか、

これら頭の中にある構想を具現化した上で顧客へ成果を保証し、高い粗利を得られるようにしたい。

(あわよくばシステムを顧客向けにパッケージとして提供する。)


加えて、ここで得られたデータから自社の分析レポートを顧客限定に配布し、(20名超規模税理士法人限定)

知価産業に昇華していく目論見です。


これを両輪として動かすためのもう一方の車輪が、自社独自の小企業M&A仲介のアプローチデータです。

自社のM&A新規開拓の分析データをラボとし、顧客向けの企画提案に活かしていきます。

これらの分析をリアルタイムで行ない続けることで、競争力を高めます。
  
  
これは、かねてから模索している、200万人超都市の50名超規模税理士法人の創業者との取引口座開設のための

突破口(武器・手土産)の1つと成り得ると仮定しています。



難しい仕事を狙え、そしてそれを成し遂げるところに進歩がある。  
  
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2018-10-31 23:59 | 仕事 | Comments(0)
リーダーが読むとよいとされる古典に

「論語」「貞観政要」「ガリア戦記」

の3つがあげられているのをどこかで目にしたので、早速論語を手にして読んでみました。


原書にあたる語学力は持ち合わせていないので、現代の社会や思考に擦り合わせやすいように

一番現在に近い時期に訳され(通釈され)たもの、かつ網羅されたものを選びました。


さて、論語を読んだ感想です。

私のようなバックグラウンドを持つ人間にとっては、(昭和以前で大都市以外で生まれ育った人間)

敢えてビジネス用途で読み込む必要には迫られないかもしれません。

というのも、

私のような属性の人は、幼少期から地域や家庭で論語の精神に基づいた教育を受けていることが多いからです。

もちろん勉強にはなりましたし気付かされることも多かったですが、

再放送のような既読感がずっと頭をよぎりました。


日本人でも西暦2000年以降に生まれた方には新鮮な発見があるかもしれません。


外国の書物は、翻訳者の思想や通釈の仕方によって微妙なニュアンスが変わってきますので、

訳本を杓子定規に受け取ることには気をつけたほうがいいかもしれません。

やはり原書にあたったほうがいいのだろうな、ということを実感しました。

原書は日本語のものにしかあたれない私は、グローバル社会では情報弱者だな、

という思いがしました。


次は貞観政要にチャレンジしようと思いますが、こちらについては40年前に発行されたものを選びます。

現代にアレンジした、貞観政要の関連書籍にも目を通す予定ですが、

1978年発刊のものを中心に読み進めることで、できる限り原書に近い効果を狙っています。

人生で2度目を通すことはないかもしれませんから、

訳者のフィルターがかかり過ぎないようにしたいものです。


古典からリーダーシップを学ぶ。

2018年のフラット化した世界において、古典のどの部分が通用してどの部分はそぐわないのか、

それは逐次自分でフィルターをかけながら読み進めようと思っています。
  
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2018-10-20 02:20 | 仕事 | Comments(0)
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今日は東京出張でした。

新規開拓支援で飛び込み営業もご提供しています。

成果をあげるために、できること全部やる。

特に東京では妥協していけない、とヒリヒリした気持ちになります。


昨日は大阪での新規開拓支援で良い成果があがったので

少しはウキウキしてもいいかもしれませんが、

泥臭い営業は止める訳にはいかない。



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最後は吹上経理の新規開拓も1件だけ行ないました。

思考停止にならないように気を配りながら、

泥臭く1件1件営業をしていく考えです。


帰りの新幹線で足の指がつってしまい、

座りながらつるのは治すのに難儀なことを痛感しました。
  


  
  


# by hukiagekeiri | 2018-10-04 21:44 | 仕事 | Comments(0)

2018年9月を総括

9月が終わります。

今月は「業務に埋没の9月」でした。


自社の新規開拓にはほぼ時間は割けず、1ヶ月の業務目標に追われた1ヶ月でした。

中長期的に重要度の高い業務に手がつけられないジレンマが続きましたが、

先ほど月末の締めの業務なども終え、ようやく今日の残り時間を未来の投資に使えます。

明日の10月1日からは改めて通常業務のtodoが迫ってくるので、

月末の今日、残された数時間は貴重な時間となりそうです。


11月末までの残り2ヶ月はこのような毎日が続きそうです。

業務の隙間にある細切れ時間で統計学を身に付けていき、データベースの関数に反映させていく考えです。

統計に関する知識と実践はこれから5年スパンで身につけたいと考えています。


計画を持て、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫と、そして正しい努力と希望が生まれる。
  
  
  


# by hukiagekeiri | 2018-09-30 19:40 | 仕事 | Comments(0)
法人向け新規開拓における営業アプローチを最適化する。

最近私はこのテーマについて考えることが頭の中の大半を占めています。


2018年になってようやく、データベースを自前で組み立てており、

1年間で数万のアプローチデータが積み上がっていく状況ですが、

この最適化がいまだに満足いくものではありません。


この数カ月、統計、分析の書籍を読み始めていて、

学んだことをデータベースの関数に落とし込んで最適な解を導く、

ということにチャレンジしています。



法人向け新規開拓や顧客管理においては、顧客とのつながり度合い(リレーションシップ)を

可視化していくことが鍵となると踏んでいます。

顧客との関係性は目に見えない定性的なものなので、これをいかに定量分析をするかは

分析者の恣意性が大きく介在します。


新規開拓において、見込み顧客と自社との関係を測る項目としては以下のものが挙げられると思います。

見込み先と自社との間での

A)認知回数、B)接触回数、C)双方向のやり取りの回数、D)ヒアリング回数、E)提案回数

上記のうち、左から右にかけて重要度が増します。(A<E)

A〜E(認知〜提案)の各項目の合計が大きいほど、見込み先との関係が深い、とみなします。


そこで、Aがいくつあれば、1回のEに相当する関係の深さが得られるのか、

また、Aを何度繰り返せば、Eに至るのか。

その解を導き出すことができれば、体系的な新規開拓営業が実現されます。


そのプロセスを経て、最終的な F 契約成立に至るわけです。

1つの A〜E にかかる時間やコストはすぐに明らかにできるので、新規契約成立にかかるコストや時間も

おのずと明確になります。


※上記の関数は、既存顧客とのリレーションシップを測る上でも有効だと思います。


その数式を日本国内の100万人都市で20名超規模税理士法人とご一緒に横展開する、というのが

2019年に吹上経理がやるべき施策です。


匍匐前進で、本当にジリジリと焦る毎日ですが、できるだけ早く形にできるように頭をしっかり使いたいと

思います。
   
  
  

# by hukiagekeiri | 2018-09-22 17:15 | 仕事 | Comments(0)
今週前半は毎月の東京出張でした。

都内でのお客様とのお打ち合わせに加えて、自身の新規開拓も進めています。


東京でもう1件お取引の口座を増やしたいと考えているのですが、

11月末まではこのままズルズル現状維持でいくかもしれません。

そうすると業界の繁忙期が始まり、次のアプローチが2019年の6月にズレ込んでしまう。


というのも、

20名超規模税理士法人の創業者向けにカスタマイズしたサービスをご提供する。

これが吹上経理の生き残る道だと考えているのですが、

2023年を見越した次のサービスは何かを思案しています。


もっともっと、お客様である20名超規模税理士法人の創業先生の言葉に

耳を傾けなければなぁ、

と、都内を営業でトボトボ歩きながらそう思いを巡らせていました。


さて、都内で直接営業をしていると、

遠い出張先で歩き疲れることで、この歳になって泣きたい気にもなるんですが、

(好きでやってて、楽しいんですけどね)

そんな中休憩でふと立ち寄った公園でレッサーパンダに出会いました。

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その辺の公園にレッサーパンダがいることに驚きましたが、

動物にとても癒されたよい出張となりました。


いつもお仕事の出張では観光や娯楽などはまったく入れ込まないのですが、

たまには出張中に息抜きをいれる遊び心も要るのかな、と思った次第です。

と言いながら、やっぱり仕事しちゃいそうですけど。

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いつもながら、心地よい疲労感で新幹線で帰路につきました。

あと2ヶ月半、名古屋でプレッシャーのかかる日々が続きそうですが、

都内への目配り気配りも引き続きしっかりやりたいと思います。(もちろん大阪も)
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2018-09-13 00:56 | 仕事 | Comments(0)

2018年8月総括

8月が終わりました。

今月は「雑務の8月」


庶務・雑務に追われた1ヶ月でした。

当初データベースの構築に注力したかったお盆期間もこれで吹っ飛んでしまい、

お盆明けくらいまではまともに稼動できない状況が続きました。


8月後半で遅れを取り戻し、

息切れ切れでこの31日のエントリをしているところです。


8月は自社の新規開拓もまったく出来ない状況でしたが、

9月もこの状況は続きそうです。

データベースの構築を進め、採用のためのツールのwebアプリをアップしてから

その上で自社の新規開拓を再開しようかと思います。
  
  
この8月、9月、10月は自社の新規開拓に重要な時期でしたが、

また来年まで繰り延べとなるかもしれません。
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2018-08-31 23:59 | 仕事 | Comments(0)
吹上経理支援は2022年までに小企業のクロスボーダーM&Aの仲介実績を実現する。

という目標でチャレンジを続けています。

それに絡んでのお話しです。


リクルート社が事業承継・M&Aの仲介サービスを始めているようですね。



強力なプレイヤーが自分の市場に入ってきたら、零細事業者は

出来るだけ早く撤退する、というのが賢明な判断だと私見ですが思います。

例えば、

私ごとですが、8年前から4年前のあいだ会計クラウドにチャレンジしていたときも、

当時のfreee社が追加の出資で数十億の資金調達をしているのを見て、

「自分はもうダメだな」とその後の開発を諦めた記憶があります。


話を2018年に戻して、

事業承継の仲介サービスにおけるリクルート社の強みは

・従来からのマッチングに関する強いビジネスモデルがある

・代理店も巻き込んだ、全国の中小企業社長向けの強力な営業力が備わっている

・既存顧客の採用の課題解決などの既存事業と新サービスとの親和性が高い

・資本のみならず、自社の膨大な情報に優位性がある

ということで、何から何まで備わっている印象です。

現在の実証段階を乗り越えれば国内にとどまらずクロスボーダーM&Aの領域まで

昇華させていくのだろうな、と予想できます。


このような状況で、零細事業者の私はどうすべきか。

国内の小企業M&A仲介市場で、勝ち戦の見込みながなくなった、

という仮の判断をして、すぐに切り替えて次の成長市場を探す取り組みを

進めようと思います。

(もちろん、これからも小企業クロスボーダーM&A仲介へのチャレンジは続けます)


2023年の成長市場は何か?

その答えは今全然想像もつかないのですが、自身のない知恵を絞ってもう一度

考え直して行動に移そうと思います。

また、答えは目の前の顧客の中にあるはずなので、もっともっとお客様の声を

聞いて確かな価値を産み出したいと思います。


 
頭は常に全回転、八方に気を配って、一分の隙もあってはならぬ、サービスとはそのようなものだ。

仕事とは、先手先手と働きかけて行くことで、受け身でやるものではない。
  
  
  

# by hukiagekeiri | 2018-08-14 23:23 | 仕事 | Comments(3)