吹上経理支援を創業した人が20名超規模税理士法人の代表先生に会いにいきたい

吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています

by hukiagekeiri

花粉の東京出張でした

2019年 03月 02日昨日は東京出張でした。社労士M&Aの営業を行ないながら、自社の20名超規模税理士法人様向けの新規開拓も進めました。小企業M&Aの仲介は自身のwebでもカスタマージャーニーを策定して訴求を増やしていこうと思います。多くの人が「取れない」と思う仕事を確実に仕留める。これをやれないと新規開拓の市場では通用しない。リアルの泥臭い営業を土台にして、webとデータベースを活用して成果をあ...

仕事

2019年2月を総括

2019年 02月 28日 2月が終わります。今月は着実に業務の2月でした。事務絡みのお仕事に多くの時間を割くことになりました。営業代行においては愛知県でも飛び込み営業の割合が増えてきました。泥臭い方に傾斜していると思いきや、そういうわけでもなく、webの運用をお任せいただくお客様も増え、目標であるリアルとwebを絡ませたご提案の実現に一歩前進をしました。リアルにwebを絡ませないと勝てない。その思いは日に日に強くなっ...

仕事

文章に加えて短い動画を添える

2019年 02月 16日的確な文章で相手に伝える、そういうスキルは重要だと思います。いっぽうで、最近は動画をかんたんに作ることができるようになっていて、文章よりも訴求力が高い場合も多く見受けられます。また、図解を1つ載せることの理解度よりも短い動画で多くの情報を伝えることができることを知りました。→facebookのシェアでたまたま知った、お仕事系の動画がこちら。ということから、私も図解や画像だけでなくて、短くかつ...

仕事

ガリア戦記を読んで

2019年 02月 07日古典からリーダーシップを学ぶ。という目的で、論語、貞観政要、そして今回のガリア戦記を読む、ということを半年ほど前から行なってきましたが、ようやくガリア戦記も読み終えました。<新訳>ガリア戦記　2008年原書にあたれないデメリット、というのを感じる本でした。ラテン語を理解できない私は、訳者のフィルターがかかったガリア戦記しか読むことができません。少なくないビジネスマン、それも結果を...

仕事

2019年1月を総括

2019年 01月 31日 2019年の1月が終わります。今月は「データベース運用開始の1月」。かねてより作成を進めてきた新規開拓用データベースの運用を開始しました。これから日々溜まっていく営業データの質が乗数的に高まっていきます。また、8年半分の履歴データの取り込みも順次進めていく考えです。これからは「新規営業ターゲットとの関係性の可視化」という知価サービスへとチャレンジしていくわけですが、そのスタートとなる月でした...

仕事

ターゲットとの関係性を定量化した新規開拓データベース運用開始

2019年 01月 27日「関係性の定量化」を行なう新規開拓用データベースの設計は先月12月中に終えていたのですが、既存のアプローチデータの取り込みと、新たな定義に基づいた分類に時間が掛かり過ぎ、ようやく来週あたまからの導入となります。遡って8年分の既存のデータの再分類・取り込みには、あと2〜3ヶ月は要してしまいそうです。一般的な営業アプローチ1つとっても、700以上に分類をされていて、これらすべてにコードがつけられ...

仕事

リーダーシップを学ぶ　貞観政要を読了

2019年 01月 23日リーダーシップを学ぶため古典にあたる、という目的で論語、貞観政要、ガリア戦記を読む、ということを昨年から行なっていますが、このほど貞観政要を読み終えました。貞観政要（上・下）　原田種成　1958年上下巻であわせて920ページあって読み応えがあり、良書といわれることもさもありなんという印象です。気づきが多かった。貞観政要は今後の人生でも折りに触れて手に取りたいです。（当たり前ですけど）私は王様...

仕事

顧客とのリレーションシップの可視化　構想

2019年 01月 17日法人向け新規開拓営業における、ターゲットとの関係性の可視化。これをデータベース運用で実現しつつあります。早めにこれまでの8年間の統計を取り、分析結果を顧客及び100万人都市20名超規模税理士法人の創業者様向けの限定レポートにしたいと考えています。ゼロイチでアプローチから新規顧問契約にいたる、そこまでの平均接触回数や期間、加えて、必要な関係性（定量化したもの）を実数値として導き出す。これは、東...

仕事

考える時間が付加価値を生む

2019年 01月 06日表題はありきたりな言葉なのですが、2019年の年明けのこの数日で痛感したことです。「ターゲットとの関係性」を数値化した新規開拓のデータベースがようやく出来上がりました。今回はデータベースの設計には慎重に取り組み、設計の工程が後戻りしないことを大事にしていたため、遅々として物事が進まないジレンマを自分自身が感じていました。着手が昨年の4月でしたので、8ヶ月かけてジワリジワリと組み上げてきたこと...

仕事

2018年を総括

2018年 12月 31日 2018年が幕を閉じます。今年は「難しい仕事に取り組んだ2018年」でした。小企業M&Aの営業に注力し、都内での新規開拓に汗を流しました。ようやく念願の新規開拓用データベースの構築にこぎつけることができました。仙台への展開を目指して人生初の東北へ足を踏み入れました。上記のように、自分にとって一段上の難しい仕事へのチャレンジを続けた1年だったといえます。振り返ると苦しい12ヶ月でした。...

仕事

<<< 前へ2 345 6次へ >>>