吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています


by hukiagekeiri
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先週は2018年最初の東京出張でした。

いつも書いていますが、

都区内の法人新規開拓では飛び込み営業を絡ませないと成果があげられない、

という危機感を持っています。

「難しい仕事を仕留める」ということにこだわっていくことがBtoBで生き残っていくために

必要なことだと考えています。

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さて、巻紙営業は引き続き継続しています。

写真は都内でしたためたものの訪問先のビルのエントランスが閉まってしまいお渡し損ねた巻紙です。

帰りの新幹線で記念に撮っておきました。


お客様や見込み先へ、絶えず新しい企画をご提案差し上げる。

そういう姿勢も必要ですが、基本はこの巻紙をベースにしています。

顧客や見込み先とは、土台に信頼関係があって、その上で企画や提案というものが活きてくるもの

なので、まずは信頼関係を築くこと。

巻紙はそのための取り組み、という立ち位置です。


信頼関係をいくらか築けてきたお客様へは、この巻紙をベースにして、

数カ月おきに新たな営業の企画をご報告差し上げる必要を感じています。

そのためにも、私自身が5年後10年後を見据えた新しい取り組みを続けることを止めてはいけない。

それがクロスボーダー小企業M&Aの仲介です。

それを仕留めたら次はジャカルタ、シンガポールへのチャレンジ、という青写真です。
  
  
  
このほど、東京進出を検討しているお客様とのご契約をいただけたので、

いよいよ東京でのお仕事の比率を高めていこうと思います。

5年前に目指していた「大都市間の拠点展開のご支援」という目標が現実のものになっています。



仕事とは、先手先手と働き掛けて行くもので、受身でやるものではない。
  
  
  
  

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# by hukiagekeiri | 2018-01-16 03:09 | 仕事 | Comments(0)

2017年を総括

2017年が終わります。

今年は2016年と同じく、東京の2017年でした。

東京都区内でも郊外であれば十分戦える、という自信を掴むことができました。


営業代行サービスは2017年でより改善をすることができました。

また、他でも、振り返ってみれば様々なことが自身のスキルとして身についたり、

webアプリとして形になったりと、各方面で目標に向かって前進をした1年でした。


数年前は頭の中で想像するだけだった光景が、現実に自分の目の前に広がるようになっています。

思考は現実化する。

今、思考にあるのは、2022年までにクロスボーダー小企業M&Aの仲介を実績に加えることです。

第二創業以来、イメージしたことはほぼすべて形にしてきたので、

これもきっと実現可能だ、そう信じて進もうと思います。



さて、

仕事だけに全力投球できる年齢ではなくなってきました。

体力も落ちてきましたし、お仕事以外に時間を使わなければいけないことが増えています。

その中で、本当に重要なことに時間を使う、取捨選択をする、

ということを学んだように思います。



2018年は東京でのお取引口座を増やすと共に、国内13の100万人超都市への横展開を行ないたいと思います。

特に、大阪、京都では取引口座を1つずつ増やしたいです。

また、英語圏へのチャレンジと、営業代行サービスをwebとリアルを絡ませた

フルスペックのものへ昇華することもやっていきたいです。


もうすぐ始まる2018年は、

自信をつけた2017年のような形で事業を前進させて、

また、自分の人生もこのような形で前に進めていこうと思います。


今年もありがとうございました。

関わる皆様には、感謝の気持ちしかありません。

本当に皆さんに生かされているなぁ、と思います。
  
  
  
  

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# by hukiagekeiri | 2017-12-31 23:49 | 仕事 | Comments(0)

2017年12月を総括

12月がそろそろ終わります。


今月は「時間が取れなかった12月」


私自身が地域のお祭りの関係に時間を取られて、

お仕事に十分に時間を投入できない1ヶ月となりました。


仕事に集中しにくい中でも、よい兆しもありました。

今年は、とある都内の新規の営業代行案件が苦戦していたのですが、ここでも成果があげられて、

希望を感じる月でもありました。

中部東海地区でも今月、1年以上塩漬けになっていた見込先から成約が出てきました。


長い潜水からようやく水面に揚がりふっとラクになった。そんな気がします。


都区内での法人向け新規開拓でも、吹上経理は十分戦える。

そんな自信を持てたことは大きかったし、これからの財産になります。



時間に苦労した12月の経験によって、

やはり一定の時間がないと私は事業を前に進めることができない、ということを再確認しました。

人それぞれ異なると思うのですが、

少なくとも私は自身の事業に投入する時間を多くすることによって、

リスクを回避したり、周囲との信頼関係を培ったり、次の一手をひねり出したりしている。


自身の24時間のうち、事業に関わる時間を増やすこと・減らさないことは、

私にとっては事業を13年継続させてきた肝の部分なんだろうな、と思います。


1月も東京に集中することになりそうです。

やっぱり私は自分の商売が大好きだし、吹上経理のお客様が大好きだし、自分の提供している

サービスも大好きだなって思います。


大きな仕事と取り組め、小さな仕事は己れを小さくする。
   
  
  
  

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# by hukiagekeiri | 2017-12-30 20:16 | 仕事 | Comments(0)

創業から13年

吹上経理支援を創業してから13年が経ちました。

13年目の吹上経理支援は、いろいろな前進がありました。


もしかしたら、国内の好景気に押し上げられただけかもしれません。

自分は何も成長していないけど、勝手に地盤が下から上がってきただけなのかもしれません。


webアプリも英語も、時間管理も、一歩一歩向上して改善したことを実感しています。

引き続きPDCAをまわして、確かな価値を保証できる事業を実現したいと思います。


  



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# by hukiagekeiri | 2017-12-13 21:32 | 仕事 | Comments(0)
先の週末は東京出張でした。

今回は新幹線車中でのwebアプリ制作はできませんでしたが、

滞在時間をみっちり稼動することができました。



東京に事務所を構えて私も常駐した方が儲かるんじゃないか、とまで思うようになりました。

ただ、ちょうど東京から帰ってきたらところへ名古屋でのお仕事が増えましたから、

当面は名古屋事務所で頑張ろうと思います。


大阪、京都で取引口座を新設しようと考えているので、

その際はやはり、東京大阪間の中間点名古屋は便利なんですよね。

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# by hukiagekeiri | 2017-12-03 02:00 | 仕事 | Comments(0)

2017年11月総括

11月が終わりました。

今月は「やりたいことたくさんの11月」でした。


webアプリ「かんたんキャッシュフロー計算書ベトナム版」を新たに公開できたし、

スマッシュヒットを飛ばした「俺の現出納帳」の修正版も公開しました。


顧客向けにwebサイトをお作りしています。

吹上経理の得意なところは泥臭い直接営業ですが、ここにwebを絡ませる必要性を感じていますので、

「直接営業を保管するwebサイト」というコンセプトで顧客向けに提供していきたいと考えています。

2018年には、直接営業にとどまらないwebも絡ませたフルスペックの営業代行サービスにしたいです。



11月は、上場企業からの問い合わせを頂きました。

詳しくは書けませんが、昔取った杵柄、といったところでしょうか。


さて、個人的には、プログラミングの習得と合わせて、英語の勉強も始めました。

小企業のクロスボーダーM&Aの仲介プレイヤーを目指したいと考えているのと、

今の自社のサービスラインを英語圏に横展開したら、商売の可能性が広がると考えたからです。



11月はいろんなことをした気がします。

すべて、自分が目指しているゴールに向けて行なっているものです。



12月からはプライベートでもいろいろ仕事が増えます。

時間が足りない状況が続きますから、止まってしまっていた瞑想を再開して、

オンとオフをはっきりさせていこうと思います。

スタッフさんにも頑張って頂かないといけない。



計画を持て、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫と、そして正しい努力と希望が生まれる。
  
  


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# by hukiagekeiri | 2017-11-30 23:59 | 仕事 | Comments(0)
8月からほぼ毎月ペースで、小さなwebアプリを公開できています。

いつも書いていますが、今後は事業計画作成webアプリの制作に取り掛かろうと考えています。

そして、ひとたびヒットとなれば、それを多言語版に広げることで裾野を拡げる算段です。


さて、

東京都内で急成長を遂げている、とある公認会計士系の税理士法人グループがありますが、

このコンサルティンググループの成長の要因を私なりに考えてみました。

「クロスボーダー」

というところがポイントなのだろう、と仮定をするに至っています。



遅れなせながら私も9月から英語のお勉強を始めています。

webプログラミングとデータベースも継続的に知識と実践を積み上げていますが、

「新規開拓能力」+「プログラミング」+「国際取引」

この3つを、国内100万人超都市の20名超規模税理士法人様とのお付き合いの中で

提供したいと考えています。


クロスボーダーM&Aの仲介プレイヤーの実績は長期的な吹上経理の目標です。


計画を持て、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫と、そして正しい努力と希望が生まれる。
  
  

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# by hukiagekeiri | 2017-11-23 17:05 | 仕事 | Comments(0)
自営業・個人事業主でも、あなただけの説明文つきのキャッシュフロー計算書

が自動で作れるwebアプリを公開しました。


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会計ソフトでは、営業キャッシュフロー、財務キャッシュフロー、投資キャッシュフローなどが

数値とグラフで示されるだけで、

「具体的にどうなってるいるのか」を説明することはありません。


このアプリでは、「在庫が50万円増えたのでその分50万円の資金が減りました」

といったような、あなたの状況に合わせた説明文までついてきますから、

キャッシュフローを理解するにはもってこいのアプリです。


無償でご提供していますのでお気軽にご利用ください。





次は事業計画書作成webアプリを作ろうと考えています。
  
  
  
  

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# by hukiagekeiri | 2017-11-16 17:51 | 仕事 | Comments(0)
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今週は東京出張でした。


東京における会計事務所様向け新規開拓支援においては、

飛び込み営業抜きには価値を担保できないと判断しました。


法人向け新規開拓において、(直接アプローチの場合)

web広告、SNS、FAX、テレアポ、飛び込み営業、メール、手紙。

いずれの媒体を用いるにしても、その目的は決裁権者との接触回数・接触ポイントの増加です。


新規開拓営業マンは、その接触回数・接触ポイントの数を増やすと共に、

その質を高める必要があります。

吹上経理での新規開拓支援における飛び込み営業のスタイルが定まってきました。

詳しくは書きません。


東京での法人向け新規開拓を最適化する中で、

(東京都内で)自社サービスに何が足りなかったのか、何を足すべきか、

明確になってきました。


2018年から、吹上経理の新規開拓支援をフルスペックのものに昇華する考えです。

電話を基本にして、それにとどまらず、飛び込むし、メールを打つし、手紙も書く。


20名超規模の税理士法人においても、市場平均を上回る優秀な営業マンの数は少ない。

その税理士法人様へ確かな価値を保証するためには、

やはり泥臭い営業を突き詰めることが、吹上経理が生き残る道だと考えるに至っています。


日本国内の20名超規模税理士法人向け新規開拓支援プレイヤーとして

最先端、最前線、最高峰を目指していく考えです。(困難な道のりですが)



webを切り口としたアプローチの一環として、


を東京出張の新幹線の中で作りました。

近日中にこのブログでもご紹介する予定です。


  
  
  

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# by hukiagekeiri | 2017-11-11 17:11 | 仕事 | Comments(0)

2017年10月総括

10月が終わります。

今月は「東京で頭いっぱいの10月」

都内での新規開拓支援に気持ちが集中した1ヶ月でした。

苦しかった。


もちろん、名古屋地区でも大阪でも地道に成果はあげていますが、

都内で成果をあげるべき案件があり、そこにかなり多くのリソースを割くことになりました。


いっぽうで、

webアプリは国内版が順調に利用者にアクセスを頂いています。

Freeの手法が機能し始めているので、バックエンドを用意してここで収益をあげられるような仕掛けを準備しています。


新規開拓支援では、新しいアプローチ方法を今冬には確立したいと考えています。

これを確立すると、20名超規模税理士法人向けに新たな付加価値を創出できると思います。


そのためにも、11月中には東京での案件にメドがついて他の案件に手を広げられるように、

都内でもうひと頑張りして決め切ろうと思います。

東京の次は大阪・京都での新たな取引口座開設ができそうだなー、と思っています。


取り組んだら放すな、殺されても放すな、目的を完遂するまでは
  
  
  

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# by hukiagekeiri | 2017-10-31 23:58 | 仕事 | Comments(0)