吹上経理支援を創業した人が20名超規模税理士法人の代表先生に会いにいきたい

吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています

by hukiagekeiri

浜松に出張でした

2019年 03月 26日昨日は浜松に出張でした。鉄道網よりもバス路線の存在感が大きいクルマ社会の浜松市ですが、バスに乗り遅れそうになり200Mほどの猛ダッシュを余儀なくされたり、交通機関のアクセスがうまくいかず小一時間歩き続けるハメになったりと、苦行のような出張となりました。浜松では、東京での殺伐とした新規開拓の実態と比べて、温かさ（露骨な表現をすると緩さ）を感じて、居心地の良さを感じる都市でした。都内でもがいてい...

仕事

新規開拓支援におけるレポート機能の強化とアプリ化への第一歩

2019年 03月 20日新規開拓支援において、顧客向けに提出するレポートを強化しました。従来の報告書に加えて、新規開拓におけるターゲットとの関係性に主眼をおいた分析を加えて、グラフを活用するなどして可視化をします。その上で新規開拓支援にとどまらず、これを20名超規模税理士法人様向けの顧客管理アプリ（サードパーティ）に昇華していく考えです。顧客向けのレポートは早速今月分のレポートから顧客にカスタマイズしたレポートを提...

仕事

新規開拓支援での営業アプローチのレポートを強化

2019年 03月 17日 2019年から運用を開始した、「営業アプローチにおけるターゲットとの関係性を数値化したデータベース」これを毎月の顧客向けのレポートにグラフを添えて強化する取り組みを行なっています。取り急ぎのものは出来上がり、あとは随時デザイン・見栄えを良くしていこうと思います。グラフでバーンと出ると、やはりワクワクしますね。これはいける感じがしてきた。この次はTkinterなどでアプリ化することと、その上で...

仕事

考える時間を捻出する

2019年 03月 16日 3月に入ってからは事務仕事に割く時間が多く、特にこの2週間は、知価を生むために考える、そういう時間が取れていませんでした。考える時間を毎稼働日ちゃんと捻出せねばならない。ようやく通常の稼働に戻りつつありますが、この期間で失った"付加価値を生む時間"は大きいなぁ、と痛感しています。・小企業M&Aのカスタマージャーニーをwebで具体的なものにする・新規営業アプローチ用のデータベースをアプ...

仕事

花粉の東京出張でした

2019年 03月 02日昨日は東京出張でした。社労士M&Aの営業を行ないながら、自社の20名超規模税理士法人様向けの新規開拓も進めました。小企業M&Aの仲介は自身のwebでもカスタマージャーニーを策定して訴求を増やしていこうと思います。多くの人が「取れない」と思う仕事を確実に仕留める。これをやれないと新規開拓の市場では通用しない。リアルの泥臭い営業を土台にして、webとデータベースを活用して成果をあ...

仕事

2019年2月を総括

2019年 02月 28日 2月が終わります。今月は着実に業務の2月でした。事務絡みのお仕事に多くの時間を割くことになりました。営業代行においては愛知県でも飛び込み営業の割合が増えてきました。泥臭い方に傾斜していると思いきや、そういうわけでもなく、webの運用をお任せいただくお客様も増え、目標であるリアルとwebを絡ませたご提案の実現に一歩前進をしました。リアルにwebを絡ませないと勝てない。その思いは日に日に強くなっ...

仕事

文章に加えて短い動画を添える

2019年 02月 16日的確な文章で相手に伝える、そういうスキルは重要だと思います。いっぽうで、最近は動画をかんたんに作ることができるようになっていて、文章よりも訴求力が高い場合も多く見受けられます。また、図解を1つ載せることの理解度よりも短い動画で多くの情報を伝えることができることを知りました。→facebookのシェアでたまたま知った、お仕事系の動画がこちら。ということから、私も図解や画像だけでなくて、短くかつ...

仕事

ガリア戦記を読んで

2019年 02月 07日古典からリーダーシップを学ぶ。という目的で、論語、貞観政要、そして今回のガリア戦記を読む、ということを半年ほど前から行なってきましたが、ようやくガリア戦記も読み終えました。<新訳>ガリア戦記　2008年原書にあたれないデメリット、というのを感じる本でした。ラテン語を理解できない私は、訳者のフィルターがかかったガリア戦記しか読むことができません。少なくないビジネスマン、それも結果を...

仕事

2019年1月を総括

2019年 01月 31日 2019年の1月が終わります。今月は「データベース運用開始の1月」。かねてより作成を進めてきた新規開拓用データベースの運用を開始しました。これから日々溜まっていく営業データの質が乗数的に高まっていきます。また、8年半分の履歴データの取り込みも順次進めていく考えです。これからは「新規営業ターゲットとの関係性の可視化」という知価サービスへとチャレンジしていくわけですが、そのスタートとなる月でした...

仕事

ターゲットとの関係性を定量化した新規開拓データベース運用開始

2019年 01月 27日「関係性の定量化」を行なう新規開拓用データベースの設計は先月12月中に終えていたのですが、既存のアプローチデータの取り込みと、新たな定義に基づいた分類に時間が掛かり過ぎ、ようやく来週あたまからの導入となります。遡って8年分の既存のデータの再分類・取り込みには、あと2〜3ヶ月は要してしまいそうです。一般的な営業アプローチ1つとっても、700以上に分類をされていて、これらすべてにコードがつけられ...

仕事

<<< 前へ2 345 6次へ >>>