吹上経理支援を創業した人が20名超規模税理士法人の代表先生に会いにいきたい

吹上経理支援を創業した人のブログです。国内100万人超都市の20・30・40・50名規模税理士法人様を顧客ターゲティングとしています

by hukiagekeiri

2019年1月を総括

2019年 01月 31日 2019年の1月が終わります。今月は「データベース運用開始の1月」。かねてより作成を進めてきた新規開拓用データベースの運用を開始しました。これから日々溜まっていく営業データの質が乗数的に高まっていきます。また、8年半分の履歴データの取り込みも順次進めていく考えです。これからは「新規営業ターゲットとの関係性の可視化」という知価サービスへとチャレンジしていくわけですが、そのスタートとなる月でした...

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ターゲットとの関係性を定量化した新規開拓データベース運用開始

2019年 01月 27日「関係性の定量化」を行なう新規開拓用データベースの設計は先月12月中に終えていたのですが、既存のアプローチデータの取り込みと、新たな定義に基づいた分類に時間が掛かり過ぎ、ようやく来週あたまからの導入となります。遡って8年分の既存のデータの再分類・取り込みには、あと2〜3ヶ月は要してしまいそうです。一般的な営業アプローチ1つとっても、700以上に分類をされていて、これらすべてにコードがつけられ...

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リーダーシップを学ぶ　貞観政要を読了

2019年 01月 23日リーダーシップを学ぶため古典にあたる、という目的で論語、貞観政要、ガリア戦記を読む、ということを昨年から行なっていますが、このほど貞観政要を読み終えました。貞観政要（上・下）　原田種成　1958年上下巻であわせて920ページあって読み応えがあり、良書といわれることもさもありなんという印象です。気づきが多かった。貞観政要は今後の人生でも折りに触れて手に取りたいです。（当たり前ですけど）私は王様...

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顧客とのリレーションシップの可視化　構想

2019年 01月 17日法人向け新規開拓営業における、ターゲットとの関係性の可視化。これをデータベース運用で実現しつつあります。早めにこれまでの8年間の統計を取り、分析結果を顧客及び100万人都市20名超規模税理士法人の創業者様向けの限定レポートにしたいと考えています。ゼロイチでアプローチから新規顧問契約にいたる、そこまでの平均接触回数や期間、加えて、必要な関係性（定量化したもの）を実数値として導き出す。これは、東...

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考える時間が付加価値を生む

2019年 01月 06日表題はありきたりな言葉なのですが、2019年の年明けのこの数日で痛感したことです。「ターゲットとの関係性」を数値化した新規開拓のデータベースがようやく出来上がりました。今回はデータベースの設計には慎重に取り組み、設計の工程が後戻りしないことを大事にしていたため、遅々として物事が進まないジレンマを自分自身が感じていました。着手が昨年の4月でしたので、8ヶ月かけてジワリジワリと組み上げてきたこと...

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2018年を総括

2018年 12月 31日 2018年が幕を閉じます。今年は「難しい仕事に取り組んだ2018年」でした。小企業M&Aの営業に注力し、都内での新規開拓に汗を流しました。ようやく念願の新規開拓用データベースの構築にこぎつけることができました。仙台への展開を目指して人生初の東北へ足を踏み入れました。上記のように、自分にとって一段上の難しい仕事へのチャレンジを続けた1年だったといえます。振り返ると苦しい12ヶ月でした。...

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2018年12月を総括

2018年 12月 30日 12月もいよいよ晦日が迫っています。今月は「データベースの12月」。長らく構想を温めていた、自前のデータベースの活用による新規開拓営業の高度化。これがようやく形になりそうです。データベースの勉強は2018年の自身の研修時間の多くを割き、商売の中での優先度は一丁目一番地とも言えるテーマでした。ここに取り組まないと吹上経理はジリ貧になるという思いが強かったです。ということで今月12月は、7月以来...

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新規開拓データベースの設計が大詰め

2018年 12月 23日新規開拓営業用のデータベースの設計がいよいよ大詰めとなってきました。まったくゼロイチで始めたMySQLのお勉強もようやく形になってきました。2018年はプログラム関連のスキルアップにおいて丸々データベースの勉強に費やされたように思えます。設計の根幹となる考え方は、今年の9月にブログでご紹介したとおり、営業対象との関係性・つながりを可視化する、そのための関数の導入です。ひとたび新データベースが...

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2018年最後の東京出張でした

2018年 12月 14日昨日は東京出張でした。移動の車中では貞観政要を読み進めることができました。お客様の新規開拓支援のための直接営業に加えて、自社の新規開拓も隙間時間で行なうことができました。いつものことですが東京を実感する暇はなく、歩き疲れる東京出張となりました。結果を出すために、できること考えつくこと全部やる。この景色を京都、大阪、仙台、札幌、福岡でも見れるようにすることが2019年の目標です。うちの新規開拓...

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創業から14年

2018年 12月 13日「吹上経理支援」の屋号を14年使い続けていることになりました。この10年程は屋号と仕事内容とのミスマッチが続いていますが、あと5年ほど凌げば、「経理」が社会からなくなり、この屋号も歴史を感じさせるようになるのではないかと期待しています。（希望です）10年近くの間ずっとボトルネックとなっていたデータベースのスキルがようやく身に付きつつあって、いよいよその威力を発揮できる環境が整ってきました。今...

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