吹上経理支援を創業した人が20名超規模税理士法人の代表先生に会いにいきたい

京都・大阪出張でした

先日、京都と大阪に出張してきました。

関西では既存のお客様向けのサービスに注力していますが、

都内での業務が落ち着いたら、大阪京都でもお取引口座を増やしたい考えです。

ベトナム語のキャッシュフロー計算書をwebで作れます

『かんたんキャッシュフロー計算書作成　ベトナム版』

をweb上で使えるようにしました。

7年前に、これからは東南アジアの市場に打って出なくてはと思い、まずはアプリからと考えて

作ってみたのですが、日本国内の法人や、日系の現地の金融関係の方から照会があったりなどして

可能性を感じていました。

それをようやくweb上で動くようにしました。

→ Easy Cash Flow Statement Maker (BÁO CÁO LƯU CHUYỂN TIỀN TỆ) 紹介ページ

紹介ページからwebアプリにリンクがされています。

次は事業計画書作成アプリを作ろうと考えています。

　　

　　

　　

人材確保の手段としてのM&Aについてコラムを書きました

急成長している中小企業においては、採用が大きな課題であることは周知の事実かとおもいます。

求めている人材の質は高く、採用で妥協はしたくないのだけれど、

そのレベルの人材は自分の会社に見向きをしてくれない。

そんな落胆で途方にくれている社長が多いのではないだろうか。

昨今の採用難ではまともに戦える人材さえ見つからない。

というのが実のところかと思います。

私がM&Aの仲介提案の際にお話をして、しばしば相手の社長の反応が新鮮なものが

「人材確保としてのM&A」というキーワードです。

多くの中小企業にとって一番のボトルネックとなっている人材。

この重要なリソースをたちどころに供給してくれるのは、会社組織そのもの。

そんなお話を吹上経理通信でご紹介しています。

→ 採用難時代における人材確保としてのM&A (中小企業向け) を読んでみる

　　

　　

　　

東京出張で飛び込み営業

今週は東京出張でした。

会計事務所様の新規開拓支援においても飛び込み営業を絡ませています。

都内の法人営業においては、ほぼフルスペックの直接営業を行なわないと確かな成果は得られない、

という仮説で動いています。

よくよく考えれば当たり前のことでした。　私はその当たり前が分かっていなかった。

都内の20名超規模税理士法人の新規開拓にインパクトを与えられるプレイヤーになる。

そのためにも、

激戦区の都内で確かな価値をご提供できるように、

思いつくこと考えられること全部やろうと思います。

東京出張時の往復の新幹線ではwebアプリを制作しています。

この3ヶ月間で、3つのwebアプリを作ることができました。

今回はベトナム語版のキャッシュフロー計算書作成アプリができましたので、近々ご紹介します。

　　　

　　　

　　

2017年9月を総括

9月が終わります。

今月は、「気持ちは東京の9月」。

東京都内における会計事務所様の新規開拓支援に注力する1ヶ月でした。

都内でいかに成果をあげるか。

ここに集中しています。都内で勝ち切れる水準まで競争力を高めていきたいと思います。

都内では新規開拓においてもリアルとwebを絡ませていく考えです。

一方で、地方都市はやはり御し易い。

それを実感した1ヶ月でもありました。

東京で苦しむことが、地方都市での競争力につながっていくと考えています。

それは、これまでのような大阪市内から名古屋への勝ちパターンの横展開と同じ構図なわけですが、

やはり都内は別格、という風に感じています。

10月もやはり東京で成果をあげることに注力することになりそうです。

　　　

　　

　　

　　

24時間ログ取りから3ヶ月が経ちました

日々の分ごとの行動履歴を公私問わず記録する。

この取り組みを始めて3ヶ月が経ちました。

いわゆるログ取りは自身の生活の習慣に根付いてきたといえます。

気づけば

ログ取り前と比べて、稼働時間はかなり伸びていました。

毎月、無駄な細切れ時間が先月比で10％ずつ削減できていることが分かりました。

これは顕著だ。

ごくごく最近の傾向を調べてみると、

ここのところ、マインドフルネスの取り組みが止まってしまいました。

また、読書の時間が9月においては減っています。

こうした、自身の行動履歴が可視化・数値化できていることで、今後の修正事項が明らかになる点は

非常に有効だなと感じます。

24時間ログ取りは人生のルーティンになると思います。

今はエクセルでコツコツ集計していますが、

スマホでタップ1つで管理集計できるように自分でアプリを作ろうかな、

とも考えています。

　　

　　

　　

東京出張でした リアルとwebを絡ませる必要性を痛感

今週は東京出張でした。

新規開拓支援においてはテレマーケティングを磨き上げ続けていますが、

webページやその他の媒体を取り扱う必要性を感じています。

都内の新規開拓支援においても、リアルの飛び込み営業を絡ませる事となりました。

名古屋の郊外や大阪市の郊外においては

そこまでしなくてもテレマーケティングだけで成果が上がるのですが、

もう東京23区内では リアル & web & プラスα でアプローチしないと通用しない。

都内で十分通用するBtoB新規開拓能力を証明したい。

一方で、このほど着手した札幌市では勝ち戦となりそうです。当たり前か。

やはり、100万人規模の都市であれば、ウチの新規開拓スキームは十分機能している。

今は東京で精一杯ですが、少し落ち着いたら福岡、広島、仙台あたりに一気に進出したいです。

ここ数年感じていたことですが、名古屋でも東京でも、

ウチはどうも公認会計士系の税理士法人様からの引き合いが多い。

公認会計士系の20名超規模税理士法人様との親和性が高いと感じています。

あと数ヶ月は東京都内での新規開拓支援に埋没することになりそうです。

写真は日本橋で渡し損ねた、公認会計士先生へのご挨拶状です。

ビルのエントランスが夜間閉まってしまい、せっかく当地でしたためたお手紙が

陽の目をみることなくガックリきた瞬間です。

取り組んだら放すな、殺されても放すな。目的を完遂するまでは。

　　

　　

　　

100万人超都市におありの20名超規模税理士法人の代表先生向けの限定個別レポートをお作りしました

日本国内の100万人超都市におありの、20名超規模税理士法人の代表先生。

これが2017年の吹上経理支援の顧客ターゲティングです。

定期的に、これらの方（国内150名ほど）向けに限定した個別レポートをお作りして配布しています。

今回のテーマは、中期的な宿題として多くの先生がたから頂戴しているテーマ

「相続対策、資産税関連の仕事をいかに取るか」

これについて、法人向けアプローチにおけるとある切り口の実績値を数値にお出ししておまとめしています。

国内では、ここまでの数値を開示してのレポートを出している競合他社は少ないのではないか。

そう思っています。これを続けたいと思います。

これ以上詳しくはこのブログでは明らかにはしません。

吹上経理支援は、顧客以外にはクローズドであること。これがとても重要だ。そういうスタンスでいます。

順次ご挨拶状と共にお送りさせて頂きます。

このブログは、このレポートが先生がたのお手元に届いたときにこの記事に辿りついたときのために書いています。

日本国内に13ある、100万人超都市における20名超規模税理士法人とそれぞれ各地で取引口座を開設し、磨き上げた勝ちパターンを13都市に横展開し、各地の局地戦の勝者と共に圧勝を狙う。

これが吹上経理支援の中長期の青写真です。　　

　　

　　

　　

2017年8月を総括

8月が終わり、9月に入りました。

今月を言葉で表すと、「全速力で匍匐前進」でした。

仕事においては、取り立てて大きな掛け算が起きたわけではありませんでした。

ただ、今の編成では全速力だった。

細切れの時間を稼動に変えることができているし、

2つのwebアプリのアップ、経理代行サービスの売上増加、といった、商売としての前進

も見られました。

今月、名古屋（中部東海地区）でのこれまでの人脈からの成果が複数同時に得られています。

これらの前進はこれまでの取り組みの延長でしかないのですが、確かな進歩があった8月でした。

9月は東京でキッチリ成果をあげる月としたいです。

名古屋も大事ですが、東京を主戦場としたい。

新規開拓においては、web制作をリアルの営業とセットにして行なう必要を感じ始めました。

webアプリ制作と共に、リアル営業に絡ませたwebページ制作もやらなくてはならないと感じています。

　　　　

　　　　　　

　　

24時間ログ取り開始から2ヶ月が経ちました

自身の生活すべてを分単位で記録に取る。

2ヶ月前、そんな習慣を始めました。

→『稼働時間のみならず、非稼働時間含めた24時間すべてのログを取る』　（2017.6.25）

良い効果があるようです。

ログ取りによって、自身の潜在意識の中で

目の前の行動すべてに意味を持たせるべき、という観念がはたらくようになったと感じます。

無意識、潜在意識が、自らの行動や思考に少なからぬ影響を与えている。

人間の頭、少なくとも私の脳はそのように作られているんだろうな、と思います。

この2ヶ月で自身の行動が変わりました。

具体的には、24時間ログ取りを始めてから以下の成果が得られています。

新たにwebアプリを2つアップロード。マインドフルネスの開始。

稼働時間が伸びた。読書時間の増加。

マインドフルネスは仕事に良い影響を与えています。

ワンタイムワンタスク、という意識が高くなりました。

業務はマルチタスクで進めていくものもありますが、思考を伴なうものはワンタスクのほうが

アウトプットが良いし、その方が取り組みやすいと感じることが増えました。

仕事の集中力は高まったように感じます。

この原因が、24時間ログ取りにあるのか、マインドフルネスにあるのか、

どちらなのかは分かりません。　ただ、この2ヶ月で改善が起きたことは明らかです。

また、

抗うことのできないもの、それは『睡眠』。そういう思いが強くなりました。

睡眠を削るのではなく、稼ぐ。　この取り組みは続けていこうと思います。

睡眠はストレスを発散する最良の薬、と捉えています。

前日・前々日の睡眠が多いほうがアウトプットがよいのは間違いない。