吹上経理支援を創業した人が20名超規模税理士法人の代表先生に会いにいきたい

2018年4月の総括

2018年4月が終わります。

今月は「渉外の4月」。

通常業務に埋没した1ヶ月でしたが、お取引先様や外部の協力者の方との渉外活動で動きが大きな月でした。

その内容についてはここで書けることではないので控えさせてもらいますが、

時間に対する考え方であったり相手と時間を共有することへの意気込みの度合いが、

その人のパフォーマンスの高低と比例しているものだな、と感じています。

さて、うちの社内について。

吹上経理の新規開拓のアウトプット（出力）は上がっていますが、どうもスッキリしません。

2022年までの小企業クロスボーダーM&A仲介成立へのチャレンジや、

泥臭さにwebを絡ませたフルスペックの新規開拓の勝ちパターンの実現には至っていないからです。

4月の後半からは少しずつ私自身が自社の新規開拓や5年後のための仕込みへ時間を投下できています。

このゴールデンウィークは国内100万都市の20名超規模税理士法人の創業先生へのご挨拶と、

webアプリの制作、加えて泥臭くかつwebとデータベースを活用したフルスペック新規開拓のスキーム作り、

これらのことに集中しようと思います。

小企業M&A仲介の営業アプローチと共に、2022年のクロスボーダー案件の成立のために英語のお勉強も

コツコツ進めています。

このほど自身にもデータベースのスキルが付いてきて、これはまだまだ稚拙なんですが

1年コツコツやってきた成果が少しだけ顕在化しています。

なので、今は程遠い英語圏とのお仕事も、また雲の上のようなお話のクロスボーダーM&Aも、

1歩ずつ4年かけて進んでいけばきっと到達できるのだろう、と私はそう考えています。

やりたいこと、やらなくてはいけないことばかりで時間が足りないですが、

睡眠時間をしっかり摂った上で時間を捻出していこうと思います。

昨年の6月にはじめた自身の生活の24時間ログ取りは10ヶ月経った今も続けています。

時間を浪費する対象を削る、時間泥棒から距離を置く、それで得られた時間を大事なもの・人のために投下する。

そういうスタイルで毎日を過ごしていこうと思います。

計画を持て、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫と、そして正しい努力と希望が生まれる。

取り組んだら放すな、殺されても放すな、目的を完遂するまでは

　　

　　

　　

20名超規模税理士法人向けの限定レポートをお作りいたしました（小企業M&A）

国内100万人超都市に本店がおありの20名超規模税理士法人の創業先生。

これが吹上経理支援の顧客ターゲティングです。

さて、定期的にお作りしている限定レポート。

これは原則的に上記の国内150名程度の創業先生にのみお送りするレポートですが、

今回は小企業M&Aのアプローチについておまとめいたしました。

レポートがお手許に届いた方がこのブログをご覧になるかと思い、このブログでも

レポートの送付についてご紹介しました。

確かな価値を保証する、確かな明日を保証する。

これが吹上経理支援が目指しているものです。

国内に150名もいない業界トッププレイヤー向けにカスタマイズした高付加価値BtoBサービスを実現したいと思います。

　

　

　　

東京出張でした 小企業M&Aのwebページをアップロード

先週末は東京出張でした。

お客様の新規開拓支援が好調で、お陰様で自社の新規開拓へ投下する時間が足りない状況です。

100万人都市におありの20名超規模税理士法人へのアプローチは5月いっぱいは少し手控えすることになるかもしれません。

4月から小企業M&Aの仲介アプローチを再開しています。

これは中長期的に吹上経理のコアコンピタンスまで育て上げたいサービスラインで、

時間がかかっても確実に一歩一歩進めて行く考えです。

ようやく、陳腐ながらも小企業M&Aの案内ページを作りました。新幹線の車中で制限時間内で作りました。

http://japanmanda.client.jp/index.html

追々デザインを修正していこうと思います。スマホ対応などもできていないけれど、まずはアップ。

webアプリとリアルの営業とのリンクも1つひらめいたものがあったので、

近々吹上経理の新規開拓営業で試してみようと思います。

うまくいけばお客様へ還元して行く考えです。

とにもかくにも時間が足りない。やりたいことばかりでもどかしい日々を送っています。

　　

　　

　　

2018年3月を総括

2018年の3月が終わります。

今月は「悔しい3月」でした。

12月から3ヶ月ほど、自身がお仕事へ投下する時間が十分にとれず、もどかしい思いをしていましたが、

3月はその影響でとても悔しい思いをすることになりました。

今はお仕事に集中する環境が戻ってきたので、仕事と読書を漁るように貪っています。

やりたいお仕事がやれるようになって安堵していますし、読書の時間を挽回できて嬉しいです。

1名増員もして、手間も暇も掛かっているのですが、引き続き付加価値の高いメンバーを集めていく考えです。

4月は仕事がまた増えます。

新しい自社の新規開拓も進めていくので更に仕事は増えるでしょう。

自身のスキルアップも着実に進めていき、中長期でやりたい仕事も実現したいと思います。

2022年までに小企業M&Aのクロスボーダー案件の仲介を実現する。

この目標に向かって、一歩一歩確実に階段を上っていくつもりです。

周囲を引きずり回せ、引きずるのと引きずられるのとでは、永い間に天地のひらきができる。

　　

　　

　　

　　

webとリアルを絡ませた新規開拓に着手

お客様の新規開拓支援において、リアルの営業だけではなくwebも絡ませたフルスペックの

新規開拓を行う必要性をずっと感じていました。

半年前もそのことを書いていますね。

https://hukiage.exblog.jp/26049717/

ようやくwebページを逐次修正できるようになったので、できるところからお客様のweb制作での

ご支援を開始しています。

順調になってくればweb制作専任の担当者も据えていく考えです。

昨今の仕事の現場では

顧客とのリレーションシップがリアルよりもweb上で行われることが増えているわけなので、

新規開拓業務がリアルからwebに移行するのは至極真っ当なことだと思います。

webでいかにリアルを感じていただけるか。　

これがwebとリアルの融合で求めるものだと考えています。

その前提としてあるのは、リアルで圧勝する水準の新規開拓能力があってこそのweb、という考え。

まずはリアルで勝ち抜く営業力を維持する。それ抜きにwebへと逃げはしない。

必殺の巻紙営業や飛び込み営業をいかにwebで表現するか。

その解が私の手元にあるので、これをお客様と共に形にしようと思います。

吹上経理支援自身の新規開拓においても、特設webページを設けてリアルの営業と融合をさせていく考えです。

小企業M&Aについての特設ページを作成し、加えてリアルの新規開拓営業からの導線をwebに引き込んで

AISASの Interest と Serch に持ち込む仕掛けを作る考えです。

日本国内100万人都市に本店をお持ちの20名超規模税理士法人の創業先生。

2018年現在では、吹上経理のメインターゲットであるこの方々もwebが切り離せない媒体になっているので

これに合わせて吹上経理自身の新規開拓も、ゴリゴリのリアルの営業からシフトしていくことになりそうです。

仕事とは、先手先手と働き掛けて行くことで、受け身でやるものではない。

　　

　　

　　

東京出張でした

先週は東京に出張でした。

難しい仕事を仕留める、ということを続けていく必要を感じています。

電話と飛び込み営業でそこそこの営業成果は挙げられますが、今はそれ以上の成果を挙げることを

目標としています。

それ以上とは何か？　それは例えば

成約件数、成約高、成約顧客の事業規模、成約したサービスの難易度

これらを大きくしたり高めていく必要があります。

webへのチャレンジは地道に進めています。

新規開拓におけるターゲットとの接触回数とその質を改善するためにwebに携わることは必須で、

リアルでの営業をフルスペックで行う手前どもでは、もう一段上の営業はすなわちwebとなります。

もちろん、リアルでの営業を「これくらいでいいや」と思うことはなくて、リアルの営業もまた

弛まぬ改善を進めていきます。

私は本当にいいお客様に恵まれていると思います。

大切なお客様へ確かな成果を保証するために、やるべきことはたくさんあります。

2018年2月を総括

2月が終わります。

今月は「仕事をしたかった2月」でした。

私個人は地元の地域の祭りに時間を取られて十分な稼働時間を確保できませんでした。

やはりある程度の時間を投入するのが私の仕事の仕方のようです。

稼働時間が伸び悩むと共にパフォーマンスが落ちたことを実感しています。

細やかな気配りがここ数年の仕事の順調さの源泉となっていたことが分かりました。

それと、これは仕事ではなくプライベートの経験で感じたことですが、

「一段上と付き合う」「人定めの鉄の法則」

これは重要なことだと改めて痛感しました。

自分はやはり間違っていなかった。

グローバルで戦える人材と、ローカルで埋もれる人、この違いを痛感した月でもあります。

3月はもっとお仕事がしたいな、と飢えています。

周囲を引きずり回せ、引きずるのと引きずられるとのでは、永い間に天地のひらきが出る。

　　

　　　

　　　

名古屋事務所のビルが改修中

うちの名古屋事務所の入居するビルが改修中です。

おさかなの香り漂うビルですが、立地は本当に良いなぁ、と思います。

御徒町でいいなと思った東京事務所はいったん保留として、

京都、大阪、神戸へのアクセス良好な名古屋駅前で増員してもう少し土台を固めようと思います。

東京での新規取引口座開設に加えて国内100万人超都市への横展開、これを今春の目標としたいと思います。

　　

　　

　　

冷え性と東京出張

先週末は東京出張でした。

新幹線の車中もとても寒い、と思ったのですが周りを見渡すとブランケットを使用している方が

少ないようで、私が冷え性なだけかもしれないことに気づきました。

私は日々の運動量が少ないので新陳代謝が少なく冷えやすいのかもしれません。

昨年の12月より東京事務所を検討していて、御徒町あたりにお手ごろな物件を見つけたのですが、

もう少し名古屋駅前の事務所で引っ張ろうと考え直しました。

京都、大阪との往復を考えると、名古屋事務所のメリットは大きい。

ただ、これはあくまでも短期的な判断です。

名古屋拠点だけで増員しても、全国で圧勝したりグローバル市場で戦えるチームには

なれないと考えていて、英語圏や全国展開を考えるならどこかのタイミングで東京に移る

必要は感じています。

東京、大阪、名古屋だけで戦う分には、ど真ん中の名古屋の立地はとても便利なんですけども。

いずれにせよ、2018年前半では都内で取引口座を開きながら、京都と大阪、神戸へ横展開をしたい。

札幌と福岡でも取引口座を開きたい考えています。

計画を持て、長期の計画を持っていれば、 忍耐と工夫と、そして正しい努力と希望が生まれる。

　　

　　

　　

2018年1月を総括

1月が終わりました。

今月は「次の一手が見えた1月」。

2022年までにクロスボーダーM&Aの成立を手がけることが吹上経理の中期的な目標ですが、

その道しるべとなる手がかりをつかむことができたように思います。

詳しくはブログで書くことはできませんが、

お客様と共に小企業M&Aをサービスラインに乗せられるようにチャレンジを続けたいと思います。

20名規模の税理士法人様が50名規模税理士法人へステップアップするために何が必要か。

この問いの答えの1つを提供できるように、もっともっと競争力を高めていこうと思います。